7 خطوات لنجاح بيع على أمازون لمستخدمي الإنترنت الجدد

الأمازون حار جدًا في الوقت الحالي ، ويمكن للبائعين جني الكثير من المال. وفقًا لـ Statista ، تمتلك أمازون 150 مليون عميل Prime - أي 150 مليون حساب مليء ببطاقات ائتمان "جاهزة" للشراء. دفع الوباء عددًا أكبر من الأشخاص للتسوق عبر الإنترنت

أكثر من أي وقت مضى ، وتحدث 70٪ من جميع عمليات البحث عن المنتجات الجديدة على أمازون. تتطلب ساحة اللعب سعرًا للقبول ، ويجب أن تكون ذكيًا بأموالك.

اقرأ أيضا: أشياء تحتاج إلى معرفتها قبل البيع على أمازون

1. احصل على منتج كاف واحصل عليه إلى المستودع في الوقت المحدد

المرحلة الأولى هي إدخال مخزونك في امازون. تحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك مواكبة المبيعات لأن العملاء سيبحثون عن منتجك. 

 

تتمثل إحدى أكبر الفوائد في الوصول إلى خدمة FBA - التي توفرها أمازون - والتي تقضي على عالم من القلق والمتاعب للبائع. ستقوم أمازون بشحن طلباتك وحتى معالجة المرتجعات. لم تعد بائعة الصابون محلية الصنع تنتظر في طابور لمدة ساعة في مكتب البريد خلال العطلات على أمل أن تحمل عبواتها الدقيقة لأنها تتجنب النظرات القذرة من الآخرين في الصف لأن علبها تفوح منها رائحة مثل 

 

الباتشولي والخزامى

اقرأ أيضا: كيفية بيع على الأمازون كيف تحصل على أول عملية بيع لك

2. إنشاء حساب بائع

بصفتك علامة تجارية جديدة على شبكة الإنترنت ، ستحتاج إلى إنشاء حساب بائع في أمازون. أنت أمازونيفينغ عملك - الاستعداد للقوائم والمبيعات. يجب أن تكون استباقيًا كصاحب عمل على امازون. اذهب إلى موقع sell.amazon.com واقرأ كل شيء. لن يكون 

 

لديك مندوب خدمة عملاء ، والأمر متروك لك لاتخاذ قرارات حكيمة بشأن كيفية إنفاق دولارات إعلانك.

اقرأ أيضا: هل يمكنك إنشاء حساب أمازون بدون رقم هاتف؟

3. اجعل قائمة هاتفك المحمول لا تنسى

قد يكون من الصعب تصديق ذلك ، ولكن 90٪ من جميع عمليات البحث في أمازون تتم على الأجهزة المحمولة. أول ما سيراه العميل هو عنوانك وصورة منتجك ، لذلك عليك التأكد من أنه ليس فقط صورتك محسّنة للجوّال.

نصيحة احترافية : يؤدي تراكب مصطلح رئيسي على صورة منتجك إلى زيادة الوزن ويؤثر على عدد المرات التي يتم فيها تحويل مصطلح رئيسي إلى عملية بيع.

4. التحضير للمبيعات

هناك طريقتان لتوليد نقرات لمنتجك - الإعلانات المجانية والمدفوعة. سيظهر منتجك بشكل طبيعي في البحث إذا أدركت خوارزمية 

 

أمازون أن اسم المنتج والكلمات المفتاحية ذات صلة ببحث العميل. تظهر القوائم المدفوعة أعلى البحث العضوي عندما تدفع مقابل اللعب ، أو إعلان الدفع بالنقرة (PPC). نظرًا لأن البيع أصبح تنافسيًا للغاية ، إذا لم تقم بالإعلان ، فلن تظهر على امازون على الهاتف المحمول للكلمات المفتاحية التي يبحث فيها عملاؤك عن نوع المنتج الخاص بك. ليس لديك رؤية وستكون مبيعاتك قريبة من أي شيء 

 

على أمازون. عندما تكون علامة تجارية جديدة ، فليس لديك نفس القدر من الملاءمة ، لذلك ستكلف إعلاناتك أكثر ، ويصعب الحصول على مواضع للإعلان ، والفوز بالمزاد الذي تظهر فيه. في البداية ، قد لا تتمكن حتى من إنفاق أكثر من 1000 دولار على منتج جديد 

 

صافي في الشهر الأول ، لكنك ستنفق المال على جميع أنواع الكلمات المفتاحية ، أو عبارة ، أو عبارة محددة. كلما زادت درجة ملاءمتك ، ستحصل على المزيد من البيانات والمعلومات والمبيعات.

5. قم بأبحاثك

يؤمن معظم الناس بتسويق مجال الأحلام. ربما تكون قد بنيت شيئًا جميلًا ، لكنها لن تأتي إلا إذا قمت بالإعلان. أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها العلامات التجارية الجديدة على الإنترنت في أول 60 يومًا هو عدم الاستفادة من البحث. يخطئ أكثر من نصف جميع العلامات 

 

التجارية الجديدة من خلال عدم إجراء هذا الاختبار والقياس واستخدام هذه المعلومات لإنشاء إستراتيجية تقود نحو المطابقة التامة (على عكس المطابقة التقريبية). تجد الكلمات المفتاحية المحددة التي تعمل لمنتجك وتتابعها بقوة من خلال PPC.

6. استخدم التحليلات لإنشاء إستراتيجيتك

يصعب استخدام تحليلات أمازون ، لكنها تساعد في وضع إستراتيجيتك. ستتمكن من رؤية تحليلاتك لمدة 60 يومًا قبل أن تختفي. يمكنك العثور على المنتجات الدعائية وتقارير العلامة التجارية المدعومة ، والتي ستعطي فكرة عن كيفية أداء عملك. يعد الوصول إلى النقطة 

 

التي يمكنك من خلالها تقييم بياناتك أمرًا بالغ الأهمية. إذا كان لديك مصطلح بحث يتحول إلى بيع مربح، سترغب في إنفاق المزيد من المال وتحويله إلى تطابق تام. إذا كانت هناك كلمة مفتاحية أو عبارة تؤدي إلى نقرات ولكن لا توجد مبيعات ، فعليك رفضها. تعرف 

 

على اختصارات امازون و RoAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) و ACoS (تكلفة الإعلان للمبيعات). عائد النفقات الإعلانية هو المبيعات مقسومة على الإعلانات التي تم إنفاقها ، و ACoS هي المبيعات مقسومة على الإعلان المنفق. من المهم ملاحظة أن أول 

 

عملية بيع لك على أمازون ستؤدي إلى المزيد من المبيعات على موقعك ولا تعكس القيمة الحقيقية لعمر العميل لعملية الشراء الأولى لهذا العميل!

نصيحة للمحترفين: الإستراتيجية في صورة مصغرة: استخدم الكلمات المفتاحية التي يتم تحويلها إلى مبيعات وتخلص من تلك التي لا يتم تحويلها.

7. الرد على عملائك

من المهم الحصول على تقييمات 4 و 5 نجوم. من المهم أيضًا مراقبة ما يقوله الناس ومعالجة أي مشاكل بسرعة. إذا كنت تقوم بخدمة FBA ، فسيصل العنصر الخاص بك بسرعة ، وهذا ما تريده ، ولكن أسهل طريقة لبناء علامة تجارية هو الحصول على منتج جيد.