3 نصائح من الخبراء للنجاح كبائع أمازون
كفرد أو كشركة ، غالبًا ما يُنظر إلى سوق أمازون على أنه وسيلة سريعة لاستهداف المستهلكين الذين يقومون بالتسوق مباشرة على منصة أمازون.
يمكن للمؤسسات الصغيرة والكبيرة على حد سواء التخفيف بشكل فعال من وسائل التسويق التقليدية المكتسبة بما في ذلك محركات بحث Google في تفضيل تجربة بائع امازون.
المزيد عن بيع أمازون
يوفر امازون وظيفة مقارنة مهمة تمكّن المتسوقين عبر الإنترنت المشاركين بنشاط في عملية البحث عن المعلومات والشراء من العمل بشكل أسرع (غالبًا في نفس جلسة امازون). يمكن أن يساعد التعرض الإضافي للمقارنة العلامات التجارية على توسيع نطاق رؤية المستهلك ، وجلب منتجات البائع إلى جمهور أكبر في غضون دقائق من اتخاذ قرار البيع على امازون وإنشاء متجر امازون.في هذا المنشور ، أستكشف بعضًا من أكثر نصائح خبرائي العملية والتي يجب أن توفر بعض القيمة لبائعي أمازون الجدد والراسخين.
نصيحة 1 - لا يزال تحسين محركات البحث ينطبق على امازون!
نظرًا لأن متاجر امازون هي في الأساس وسيلة مدفوعة الأجر مدفوعة بموجزات التسوق وأساليب التوظيف المدفوعة المرتبطة بها ، فليس من المستغرب أن يفشل العديد من الأفراد والشركات في مراعاة القيمة التي يمكن أن يحققها تحسين محرك البحث (SEO) لنجاح بائع أمازون .بصفتك بائعًا ، هناك الكثير لتحقيق ربح كل شهر بعد دفع رسوم Amazon FBA أكثر من مجرد تحميل المنتجات على النظام الأساسي. تشبه أمازون جميع محركات التسوق المجمعة الأخرى فيما يتعلق بهذه الحقيقة أنه من أجل عرض المحتوى / المنتجات / الخدمات المرتبطة باستفسارات المستخدم ، فإنها تعتمد على فهمها أولاً - هذا هو المكان الذي يمكن أن تلعب فيه مُحسنات محركات البحث دورًا مهمًا ...
تعد الكثير من أساليب تحسين محركات البحث التقليدية مهمة للمساعدة في وضع المنتج والتحسينات المستمرة وتحديد المواقع من أجل تحقيق أقصى استفادة من تسويقك بائع أمازون. إن ضمان ظهور المنتجات الأكثر جدوى من الناحية التجارية مرتبطة بعمليات البحث عن نوايا المعاملات هو مجرد مثال واحد على ذلك في الممارسة العملية.
في اقتباس حديث من WorldFirst ، ذكروا أنه من الضروري لبائعي امازون:
"اقض الوقت والموارد في فهم عوامل الترتيب في أمازون حتى يصبح منتجك أمام أكبر عدد ممكن من العملاء.
... تأكد من العثور على الكلمات المفتاحية والوصفات المناسبة لمنتجك واستفد من الكلمات المفتاحية الإضافية التي تسمح لك امازون بإضافتها لتضمين قوائم مماثلة ".
نصيحة 2 - السعر هو كل شيء (تقريبًا)
في العديد من دورات الشراء التقليدية ، يتمتع الأشخاص بفرصة النظر في مجموعة واسعة من إشارات الشراء ويرجع ذلك جزئيًا إلى المدة الأطول المتوقعة بين المشغل الأولي للشراء والنقطة النهائية للشراء.يتخذ عدد كبير من الأشخاص الذين يستخدمون أمازون كوجهة تسوق مفضلة لهم قرارًا بالقيام بذلك نظرًا للراحة المتوقعة لتجربة تسوق سريعة مرتبطة مباشرة بالتسوق في وجهة واحدة والراحة الإضافية لإعادة الشراء داخل أمازون.
جزء من التحدي الذي يعنيه هذا لبائعي أمازون هو أن لديهم فترة تأثير أقصر بكثير يتخذ فيها المستخدم قرار شراء فوريًا تقريبًا. التأثير المباشر لذلك هو أن عوامل مثل السعر والمراجعة (حجم المراجعة والتقييم) تصبح أكثر تأثيرًا على المشتري.
في معظم الحالات ، يقوم البائع الذي لديه سعر أقل ومراجعات / تقييمات قابلة للمقارنة بإجراء عملية البيع ، في حين أن عمل المستخدم الإضافي المطلوب للحصول على هذه المعلومات حول أساليب الشراء الأخرى (بما في ذلك المبيعات المباشرة لموقع الويب) يقلل من متطلبات أن يكون أرخص مزود إلى حد كبير.
نصيحة 3 - المراجعات مهمة بقدر أهمية السعر
بصفتك بائعًا في أمازون ، كلما زاد عدد المراجعات والتقييمات التي حصلت عليها شركتك ومنتجاتك (في الواقع ، كانت التقييمات / التقييمات أكثر إيجابية) ، زاد حجم المبيعات التي ستحققها.إن أحجام المراجعات مهمة أيضًا - ليس فقط للمستخدم في عملية الشراء ، ولكن أيضًا لأمازون. ستؤثر المراجعات على إشارات التصنيف والمصداقية والثقة والسلطة التي تقدمها منتجاتك وخدماتك للترتيب داخل امازون.
لوضع هذا البيان في السياق - يفكر أكثر من 70٪ من جميع مشتري امازون في مراجعات المنتجات قبل اتخاذ قرار الشراء. في نفس المقال ، عززوا ذلك بقولهم:
"يشير ما يقرب من 63٪ من المستهلكين إلى أنه من المرجح أن يشتروا من أحد المواقع إذا كان لديه تقييمات ومراجعات للمنتج ...
... يعرف المسوقون الأذكياء أن الدليل الاجتماعي هو أسلوب التسويق لتهدئة عقول العملاء القلقين ".
من خلال وضع إطار عمل ونهج لتوليد مراجعات وتقييمات إيجابية مستمرة ، ومعالجة أي مراجعات سلبية وتعليقات العملاء ، فإنك تمكن المشتري المحتمل من تقليل المخاطر المتوقعة في الشراء منك ، وتعزيز مكافأته / قيمته المتوقعة من الصفقة ، ومساعدة المشتري في اتخاذ قرارات الإنفاق بشكل أسرع.
الأفكار النهائية لبائعي أمازون
يتمتع بائعو أمازون بفرصة فريدة للوصول إلى الأسواق المحلية والعالمية وعرض منتجاتهم في إطار زمني فوري تقريبًا بعد إنشاء متجر أمازون.في حين أن أمازون يمكن أن تقدم مكافآت رائعة للأفراد والشركات التي لديها ميزانية للمنافسة ، إلا أنها قد تكون أيضًا أكثر صعوبة فيما يتعلق بالعائد على الاستثمار وتوقعات المستخدم المرتبطة في جزء كبير منه بزيادة حساسية المشتري لنقاط الأسعار والمراجعات / التقييمات / يثق.
في هذا المنشور ، ناقشت أهم 3 نصائح لبائعي أمازون الجدد والراسخين وآمل أن تكون مفيدة لنجاح بائع أمازون في المستقبل.
تعليقات
إرسال تعليق