القائمة الرئيسية

الصفحات

كيفية تحقيق النجاح كوكالة تسويق SaaS

كيفية تحقيق النجاح كوكالة تسويق SaaS

هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي لا يمكن إدارتها من المنزل هذه الأيام. على هذا النحو ، تعد SaaS سوقًا يستحق أن تغرق فيه أسنانك. هذا لأن SaaS هو سوق سريع النمو ، ومن المنطقي أن أي صناعة تنمو بهذه السرعة ستحتاج إلى خبراء تسويق لتتماشى معها.

يعد بدء وكالة تسويق SaaS أمرًا مثيرًا ومليئًا بالبيانات ، ويضعك في المقدمة لنموذج أعمال سريع التطور. لذلك ، إذا كنت مستعدًا لبدء وكالة تسويق SaaS الخاصة بك ، فضع هذه النقاط في الاعتبار حتى تتمكن من النجاح.

لماذا تعتبر SaaS مثيرة

عند العمل مع شركات SaaS ، ستعمل مع شركة لديها نموذج أعمال اشتراك أو ترخيص ، مما يعني ارباح متكررة. إذا كان بإمكانك إظهار قيمة لعملائك SaaS بسرعة من خلال خدمات التسويق الخاصة بك ، فسيكون من الممكن بالنسبة لك التفاوض على نسبة مئوية من تلك الارباح لوكالة التسويق SaaS الخاصة بك باستخدام التسعير القائم على القيمة . بالإضافة إلى ذلك ، يمكن شراء منتجات SaaS في أي وقت ، مما يجعل أتمتة مسارات التحويل الخاصة بك حلاً سهلاً للتنفيذ. ضمن مسارات التسويق هذه ، غالبًا ما تقدم شركات SaaS فترات تجريبية مع تعليقات يمكنك اتخاذ إجراء بشأنها حتى تتمكن من تعديل جهودك التسويقية هنا وفقًا لذلك.

التركيز على تجربة المستخدم

سيكون من الأفضل إذا كنت تهدف دائمًا إلى العمل مع عملاء SaaS محددين ، بدلاً من الطيران الأعمى والتعامل مع من يأتي في طريقك. هذا يعني أنه يمكنك منحهم معلومات قيمة ونصائح قابلة للتنفيذ لأنك تستثمر في تحسين أعمالهم. أحد المجالات التي تحدث فرقًا كبيرًا في التحويلات هي عملية الإعداد وتجربة المستخدم.

للتركيز على هذا الأمر بشكل أفضل ، تحتاج إلى التأكد من أن العملاء يرون القيمة في عملاء SaaS بالطريقة التي تراها. تحتاج أيضًا إلى القيام بذلك حتى يتمكن العملاء من رؤية هذه القيمة في جميع مراحل مسار تحويل المبيعات. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى التأكد من أن جهودك التسويقية تؤكد على مدى سهولة تنفيذ البرنامج في سير عمل الشركة ، وأن هناك أيضًا آلية "العودة" التي تم إعدادها في مسار التسويق لتشجيع المستخدمين التجريبيين الذين لم يفعلوا ذلك. لا التحويل للمحاولة مرة أخرى.

اكتساب الإحالات

إذا كان عميل SaaS الخاص بك بميزانية محدودة ، فسيتعين عليك أن تكون مبدعًا. إذا كان البرنامج يعمل كما هو معلن عنه ، وكان عملاؤك سعداء ، فقم بتحسين ذلك. اطلب مراجعات للبرنامج في مرحلة مناسبة من مسار التسويق. يمكنك استخدامها على الموقع وفي جميع المواد التسويقية. سيبحث مشترو B2B عن المراجعات من المشترين المعتمدين قبل الاشتراك في الإصدار التجريبي. على هذا النحو ، يجب أن تكون الإحالات مضمنة في إستراتيجية تسويق SaaS الخاصة بك. قم بإجراء اختبارات A / B على العروض والخصومات والمكافآت للإحالات لتبسيط نهجك.

الجاذبية ، التحويل ، الحفظ

من أجل إجراء تحويلات ، تحتاج إلى التركيز على الخطوة الأولى وكيفية جذب العملاء في البداية. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي من خلال محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث . يتعلق هذا كله بعميلك ، وحل المشكلات ، ومناقشة الموضوعات التي تتعلق بشركة SaaS المحددة التي تعمل معها ، وتقديم القيمة. قد ترغب في التفكير في استخدام LinkedIn أيضًا لجهود التسويق. نظرًا لأنها منصة مزدحمة للغاية تركز على الأعمال التجارية ، فهي مثالية لاستهداف الأشخاص المناسبين. على LinkedIn ، يمكنك البحث عن طريق المسمى الوظيفي والوظيفة والصناعة والموقع وحتى الأقدمية. هذا سيجعل من السهل استهداف جمهورك المستهدف بشكل مباشر.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك استخدام كل من البحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي على نطاق أوسع لجذب عملاء جدد. مع البحث المدفوع ، ستحتاج إلى أن تكون ذكيًا وأن تقدم عروض أسعار للكلمات المفتاحية المتعلقة بالمشكلات التي يحلها عميل SaaS الخاص بك ، بدلاً من الكلمات المفتاحية المتعلقة بمنتجك. ستحتاج إلى اللعب بذكاء حتى لا تضيع ميزانيتك. بالنسبة لوسائل التواصل الاجتماعي ، سترغب في التركيز أكثر على بناء المجتمع ، وليس مجرد استخدام القنوات للترويج. تفاعل مع المدونين والمؤثرين ومنشئي المحتوى الآخرين - فهم غالبًا ما يحتاجون إلى شركة SaaS ومستعدون لتجربة منتجات جديدة.

مثل جميع أنواع التسويق ، فإن التسويق SaaS محدد للغاية ويتطلب يدًا ماهرة وذات خبرة لإدارته. إذا كنت تتطلع إلى إدارة نشاط تجاري من المنزل ، ولديك اهتمام كبير في SaaS والتسويق ، فقد يكون هذان العنصران مناسبين تمامًا نظرًا للنمو الهائل في صناعة SaaS والانتشار المتزايد لتكنولوجيا الأعمال.

تعليقات