6 طرق رئيسية التصنيع حسب الطلب يمكن أن تساعد في توسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية في عام 2021
بصفتك صاحب عمل من المنزل ، فأنت تدرك أهمية وجود مصادر دخل متعددة. تعتبر المبيعات عبر الإنترنت طريقة رائعة لإنشائها. إذا لم تكن قد انضممت إلى عربة التجارة الإلكترونية ، فقد حان الوقت الآن للقيام بذلك. نمت صناعة التجارة الإلكترونية بشكل كبير العام الماضي ولم تظهر أي علامات على التباطؤ. بلغ إجمالي مبيعات تجارة التجزئة الإلكترونية العالمية 4.2 تريليون دولار في عام 2020 ، وفقًا لـ eMarketer .
هذه أخبار جيدة لكل من أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية الجدد والراسخين ، ولكنها قد تبدو مخيفة بعض الشيء. في حين أنه صحيح أن هناك الكثير من العملاء المحتملين ينتظرون شراء منتجك ، سترى أيضًا المزيد من المنافسين يظهرون للدخول في السوق المزدهر. ستحتاج إلى استراتيجية سليمة لضمان استمرار نمو عملك جنبًا إلى جنب مع صناعة التجارة الإلكترونية.
يستخدم أسلوب منخفض المخاطر وعائد كبير للاستفادة من هذا التسويق المتنامي باستمرار التصنيع حسب الطلب لمتجرك عبر الإنترنت. عند الطلب هي عملية يتم من خلالها إنتاج البضائع فقط عند الحاجة إليها وبالكميات المطلوبة. حققت هذه الطريقة تقدمًا بين العلامات التجارية ذات الأحجام الصغيرة إلى المتوسطة ، حيث بدأ تجار التجزئة الكبار ببطء فقط في تبني العملية الجديدة نسبيًا.
سواء كنت من رواد الأعمال ذوي الخبرة في مجال التجارة الإلكترونية أو كنت قد بدأت للتو ، الآن هو الوقت المثالي للاستفادة من هذه الطريقة الجديدة والثورية لصنع المنتجات وبيعها.
عند الطلب مقابل التصنيع بالجملة التقليدي
يتطلب التصنيع التقليدي تصنيع المنتجات ثم تخزينها حتى تصبح جاهزة للشحن ، في حين أن التصنيع عند الطلب يجعل من الممكن تصنيع البضائع فقط عند الحاجة وبالكميات المطلوبة.
من خلال التخلص من التكلفة والجهد المبذولين في تخزين وإدارة المخزون ، يتجه المزيد والمزيد من الشركات إلى التصنيع حسب الطلب. أدى ازدهار التجارة الإلكترونية الأخير وتحول تفضيلات المستهلكين إلى حد كبير إلى نمو السوق حسب الطلب.
بالنسبة لأصحاب الأعمال المنزلية اليومية ، هناك العديد من الأسباب التي تجعل التصنيع حسب الطلب بديلاً جذابًا أو مكملاً للجملة التقليدية.
1) لا يوجد جرد ، لا مشكلة
يلغي الإنتاج عند الطلب فعليًا الحاجة إلى تخزين المواد والبضائع المصنوعة منها. بدلاً من تخمين طلب المستهلكين في كل موسم وتخزين المخزون ، يمكن للشركات الآن تلبية الطلب مباشرة لأن الطلبات يتم تقديمها عند الطلب. نظرًا لأن الطلب يقلل من الحاجة إلى التنبؤ بأحجام المنتجات الجديدة أو تلبية الحد الأدنى من متطلبات الطلبات ، فإنه يسمح للشركات بتخطي تكاليف التخزين وتوجيه موارد التوظيف إلى مهام أخرى ويزيل القلق من تفريغ المخزون غير المباع.
2) اختبر الأفكار والمنتجات الجديدة بدون مخاطر
مع حرية نموذج عدم وجود مخزون ، يمكن للشركات التكيف بسهولة مع الاتجاهات الجديدة في السوق بأقل قدر من المخاطر أو بدون مخاطر. إذا أرادت إحدى العلامات التجارية اختبار فكرة منتج جديدة مع جمهورها ، فيمكنها تصميم نموذج بالحجم الطبيعي بسرعة وإضافة المنتج إلى متجرها عبر الإنترنت ومراقبة النتائج. إذا كان المنتج لا يطير من على الرفوف الافتراضية ، فيمكنهم ببساطة إزالة المنتج من المتجر. في عالم وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكن أن تنتشر الميمات في غضون ثوانٍ ، يسمح عند الطلب لرجل الأعمال اليومي بالاستفادة بسرعة من هذه اللحظات الشائعة مع مخاطر محدودة.
3) تبسيط العمليات
عندما تشترك الشركات مع مزود تصنيع عند الطلب ، يمكنهم الاستعانة بمصادر خارجية لسلسلة التوريد بالكامل - من لحظة تقديم الطلب إلى وقت وصوله إلى باب العميل النهائي. يقوم موفر حلول شامل عند الطلب ، مثل Gooten ، بإدارة كل شيء بدءًا من إنتاج منتجات عالية الجودة وشحنها إلى الفواتير الموحدة ونظام إدارة الطلبات المتكامل تمامًا. يسمح هذا النوع من الحلول الشاملة للشركات بالتركيز بشكل أقل على الخدمات اللوجستية والتركيز على ما تفعله بشكل أفضل - سواء كان ذلك التواصل مع جمهورك من خلال تصميمات إبداعية أو ابتكار منتجات جديدة وجريئة. بالنسبة لأصحاب الأعمال من المنزل ، فإن سهولة وكفاءة نموذج التصنيع حسب الطلب تمكنهم من الوصول إلى السوق بسرعة دون استثمارات رأسمالية كبيرة.
4) القضاء على دورات المبيعات الطويلة
بالنسبة لمتجر B2C للتجارة الإلكترونية ، يعد تسريع دورة المبيعات عاملاً مهمًا لتوسيع نطاق عملك. نظرًا لأن التصنيع حسب الطلب يسمح لأصحاب الأعمال بالتركيز على الأنشطة المدرة للارباح ، مثل المبيعات والتسويق ، فيمكن أن يساعد ذلك في تقليل الوقت الذي يستغرقه العميل لإجراء عملية شراء. يمكن لرواد الأعمال قضاء بعض الوقت في اختبار استراتيجيات العمل مثل تقديم الشحن المجاني ، أو إنشاء حملات وسائط مدفوعة ، أو تذكيرات التسويق عبر البريد الإلكتروني للمساعدة في زيادة معدلات التحويل.
5) كن شخصيًا مع العملاء
لقد زاد تقديم المنتجات الشخصية كهدايا بشكل كبير خلال العام الماضي ، لا سيما بسبب تدابير التباعد الاجتماعي وطلبات البقاء في المنزل. يعد المنتج المخصص - مثل وسادة رمي بها اسم ابن أخيك والحيوان المفضل لديك أو صورة قماشية لقط صديقك مرتديًا كشخصية عصر النهضة - طريقة فريدة ومدروسة للتواصل مع أحد أفراد أسرته دون التمكن من زيارته في- شخص. سمحت التطورات في التكنولوجيا للعلامات التجارية بدمج المنتجات المخصصة بسهولة في متاجرها عبر الإنترنت.
تعد المنتجات المخصصة طريقة فعالة لبناء ولاء العملاء ، وإنشاء تسويق شفهي ، وزيادة المبيعات في نهاية المطاف. وفقًا لدراسة Deloitte ، لن يمانع واحد من كل خمسة مستهلكين في دفع 20٪ إضافية مقابل منتج حصري. في حين أن تكلفة المنتجات المخصصة قد تكون أعلى قليلاً لأنك قد تضطر إلى استئجار فنان بصري لتصميمها ، يمكنك في النهاية فرض رسوم عليها أكثر لأن المستهلكين يعرفون أنهم يشترون منتجات متخصصة وفريدة من نوعها.
6) إنهاء الإفراط في الإنتاج وتقليل نفايات المكب
في عام 2021 ، سنواصل رؤية المحادثات حول تأثير النزعة الاستهلاكية على البيئة. لهذا السبب من المهم لأصحاب الأعمال المنزلية دمج الممارسات المستدامة في نموذج أعمالهم. يؤدي التصنيع التقليدي عمومًا إلى زيادة الإنتاج لأن الشركات يجب أن تقدر طلب المستهلك على كل منتج. عندما لا يتم شراء هذه العناصر ، ينتهي الأمر بالعديد منها كنفايات مكب النفايات أو يتم حرقها. نظرًا لأن يسمح للشركات بإنتاج ما يطلبه المستهلكون فقط ، فإنه يلغي الإنتاج غير الضروري والنفايات الضارة - مما يوفر كلاً من صافي أرباح الأعمال والبيئة. ببساطة ، يمكن للشركات التي تستخدم التصنيع حسب الطلب تنفيذ سلسلة توريد أقصر وأكثر كفاءة.
رؤى إضافية - 4 أخطاء شائعة في التجارة الإلكترونية (وكيفية تجنبها!)
لا توجد صيغة مثالية لتشغيل متجر التجارة الإلكترونية. بصفتك صاحب عمل ، عليك اختبار الأفكار الجديدة ، ومعرفة ما يصلح وما لا يعمل ، والاختبار مرة أخرى. لا بد أن تحدث الأخطاء ، لكن هذه النصائح الأربعة يمكن أن تساعدك على إصلاحها عند حدوثها.
إهمال وضع التوقعات مع المستهلكين. في عالم Amazon Prime حيث يتم شحن المنتجات في غضون يومين - وأحيانًا في نفس اليوم - يتوقع العديد من المستهلكين استلام منتجاتهم بسرعة. لهذا السبب من المهم تعيين الأطر الزمنية للإنتاج والشحن بشكل صحيح أثناء عملية الدفع حتى يعرف عملاؤك متى سيتم تسليم منتجاتهم. في حين أن تأخيرات الشحن أمر لا مفر منه ، إذا علم العملاء بهذه التأخيرات في وقت مبكر ، فسيساعد ذلك في تقليل أي إحباطات قد تكون لديهم.
عدم تقديم الشحن المجاني. بالنسبة للعملاء ، الشحن المجاني هو أكثر من مجرد شيء جميل. وفقًا لاستطلاع أجرته Baymard مؤخرًا ، يتخلى 50 ٪ من المستهلكين عن عربتهم بسبب تكاليف الشحن الإضافية. لا يجب أن يضيف تقديم الشحن المجاني إلى تكاليفك أيضًا. يمكنك إضافة رسوم الشحن إلى السعر النهائي لمنتجاتك.
أوصاف المنتج مكتوبة بشكل سيء. بالنسبة إلى المتاجر عبر الإنترنت ، لا يمكن للمستهلكين التحقق من منتجاتك شخصيًا ، لذا فإن وصف المنتجات أمر بالغ الأهمية لمساعدتهم على اتخاذ قرارات شراء مستنيرة. قد يؤدي وصف المنتج المكتوب بشكل سيء إلى إحباط المستهلكين ، مما يتسبب في تركهم للصفحة وعدم إجراء عملية شراء مطلقًا. عند صياغة الوصف ، ادخل إلى حذاء عملائك. ساعدهم في تصور كيف سيفيدهم منتجك بالضبط ويحسن حياتهم. يجب أن تكون الأوصاف:
- موجزة وسهلة المسح
- مليئة بأي معلومات ضرورية وضرورية
- خالية من أي لغة محيرة
- الإجابة على أي أسئلة ذات صلة
- معالجة أي اعتراضات محتملة
تحاول البيع للجميع. في أي عمل تجاري ، سواء عبر الإنترنت أم لا ، إذا حاولت البيع للجميع ينتهي بك الأمر بالبيع إلى لا أحد. خاصة في عالم التجارة الإلكترونية شديد التنافس ، من المهم أن تجد جمهورك المستهدف المناسب من أجل التميز والنجاح. إذا كان متجرك يعمل بالفعل ، فإن الطريقة الرائعة للتقدم في السوق المتخصصة هي إجراء مسح لعملائك الحاليين. يمكن أن يساعدك هذا البحث في العثور على معلومات متعمقة واكتشاف أي قواسم مشتركة بين المستهلكين والتي يمكن أن تساعدك على تضييق نطاقك بشكل أكبر.
استنتاج
مع التقدم التكنولوجي والطلب المتزايد باستمرار على التجارة الإلكترونية ، لم يكن من السهل أبدًا تبني نموذج حسب الطلب في عملك في عام 2021. يمكن لأصحاب الأعمال وأصحاب الأعمال من المنزل في جميع أنحاء العالم تنويع مصادر دخلهم من خلال الاستفادة لعملية التصنيع المبتكرة والفعالة من حيث التكلفة والمستدامة.
تعليقات
إرسال تعليق