كيف ساعد Dave Woodward في توسيع نطاق ClickFunnels إلى 100 مليون دولار

ClickFunnels هي واحدة من أسرع الشركات نموًا في العالم في مجال التكنولوجيا. على مر السنين ، تطورت الشركة إلى حل شامل ومورد يساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على زيادة ارباحها ودفع النمو.

شارك في تأسيس الشركة راسل برونسون وتود ديكرسون في عام 2014. ويمكن أيضًا أن تُعزى الكثير من الخطوات والنجاحات المبكرة للشركة إلى أعضاء الفريق المؤسسين الآخرين مثل ديف وودوارد وريان مونتغمري.

يعد النمو السريع لـ ClickFunnels تحت قيادة Dave Woodward عاملاً حاسمًا في نجاح الشركة. أدى شغفه بالتسويق وتركيزه المستمر على نمو العملاء إلى توفير نقطة انطلاق لتحقيق الارباح.

"نريد لعملائنا الصعود والاستمرار في الصعود. هذا يعني أن أعمالهم تنمو ، وهذا ما نريده لهم ". - ديف وودوارد.

منذ إنشائها في سبتمبر 2014 ، قاد ديف وودوارد الشركة لتحقيق ارباح سنوية تزيد عن 100،000،000 دولار في أقل من خمس سنوات. عالجت منصة SAAS أكثر من 6.6 مليار دولار من المبيعات ، ودعمت أكثر من 7.1 مليون مسار مبيعات ، واشتركت أكثر من 1.3 مليار من جهات الاتصال والعملاء المتوقعين .

بالنسبة لشركة غير مدعومة من VC ، كانت قصة نجاح ClickFunnels رائعة ولا تقل عن كونها مذهلة. لقد تحدت الشركة الصعاب لتصبح واحدة من أنجح اللاعبين في مجال التكنولوجيا. نتيجة لذلك ، حصلوا على تقدير وجوائز لعملهم وإنجازاتهم المذهلة.

في عام 2019 ، تم اختيار ClickFunnels كأفضل شركة ريادية في أمريكا من قبل قائمة Entrepreneur's Entrepreneur360. لمدة ثلاث سنوات متتالية (2018 ، 2019 ، 2020) ، أدرجت مجلة Inc ClickFunnels كواحدة من أسرع الشركات الخاصة نموًا في أمريكا. بالإضافة إلى ذلك ، أدرجت Forbes قائمة ClickFunnels كأحد أفضل أرباب العمل في أمريكا.

تضم ClickFunnels أكثر من 127000 مستخدم نشط ، مع انضمام المزيد من المستخدمين إلى عائلة ClickFunnels يوميًا. ساعد ClickFunnels المزيد من أصحاب الأعمال في تحقيق مبيعات سنوية بالملايين وحتى عشرات الملايين من أي صفحة مقصودة أو برنامج قمع آخر في السوق.

في دراسة النمو هذه ، نلقي نظرة على كيفية أداء الشركة التي يقودها Dave Woodward في أيامها الأولى ، وديناميكيات أعمالها ، وكيف ساعد ClickFunnels على توسيع نطاق الشركة إلى 100 مليون دولار في ثلاث سنوات فقط.

حول ديف وودوارد

ديف وودوارد هو رائد أعمال مدفوع الغرض والرئيس التنفيذي لشركة ClickFunnels. قبل أن يتولى منصب الرئيس التنفيذي ، شغل منصب الرئيس التنفيذي للارباح وتطوير الأعمال في الشركة بين عامي 2015 و 2019.

الرجل الذي كان في طليعة نجاح ClickFunnels لم يظهر على الساحة فقط. قبل الانضمام إلى ClickFunnels في عام 2015 ، عمل ديف وودوارد في مناصب قيادية عليا في العديد من الصناعات. بين عامي 1994 و 2003 ، شغل منصب المدير الإقليمي لـ Americo ، هيوستن ، تكساس. خلال الفترة التي قضاها في أميريكو ، صمم نمو الأعمال وأشرف على توسع الشركة في 12 ولاية ، وفي النهاية بيع الشركة.

كما يروي ديف في البودكاست الخاص به مع مات وولف وجو فيير ، وجد حبه للتسويق أثناء بيع أميريكو. لقد كان متحمسًا جدًا لذلك قرر إنشاء وكالة التسويق الخاصة به وانخرط بشكل كبير في تسويق الاستجابة المباشرة في ذلك الوقت. أصبح ديف رئيس ومالك شركة Monopolize Inc. لمدة 17 عامًا ، حيث ساعد في تنمية أعمال التأمين والاستثمار والرهن العقاري والعقارات من خلال التسويق عبر الإنترنت والتوسع في النمو.

ديف حاصل على درجتي البكالوريوس والماجستير من جامعة بريغهام يونغ. وهو حامل للأرقام القياسية في غينيس وقد تم إدراجه عدة مرات في Who's Who of International Business. تحدث ديف وودوارد في البودكاست والمقابلات والأحداث التي تستضيف ما يصل إلى 4500 شخص ، بما في ذلك Funnel Hacking Live و Traffic & Conversion و SaaS Academy والمزيد.

بالإضافة إلى دوره كرئيس تنفيذي لـ ClickFunnels ، فإن ديف وودوارد هو مقدم البرنامج الأسبوعي Funnel Hacker Radio Podcast . يشارك أسرار التسويق والأعمال الثاقبة خلال ملفات البودكاست الخاصة به مع مجتمع ClickFunnels المتزايد الذي ساعد في بنائه.

يتميز البودكاست الإذاعي الخاص بـ Dave بوجود خبراء أعمال متمرسين ومحترفي تسويق رقمي وصانعي أفلام ورجال أعمال ومتحدثين عامين ومدربين نجاح. جنبا إلى جنب مع ضيفه ، تغطي حلقات بودكاست ديف مجموعة واسعة من الموضوعات ، بما في ذلك:

• 17 خطوات لنجاح غير مألوف مع جون لي دوماس
• 6 أركان إطار العلاقة الحميمة مع توني ديلورنزو
• هل يجب أن تكون رائد أعمال أو صاحب عمل مع Ryan Daniel Moran
• كيف تصنع لحظات فارقة - نيكولاس بايرل
• كيف تقوم بالدوران عندما يكون كل شيء ضدك - Trey Lewelle

استراتيجية الفوز ClickFunnels

جاءت فكرة ClickFunnels في وقت اضطرت فيه الشركات الناشئة إلى الاعتماد بشكل كبير على محترفين مختلفين لإنشاء محتوى قبل طرح حلهم الرائع في السوق. كان إطلاق منتج يعني أن الشركات يجب أن تتعامل مع التأخيرات من صانع الرسومات أو خبير التكنولوجيا أو المطور.

كان على رواد الأعمال التعامل مع الكثير من العمليات ذهابًا وإيابًا عند إجراء تعديلات أو تعديلات على المنتج أو المحتوى التسويقي. بسبب التأخير ، كان رواد الأعمال معرضين لخطر فقدان فرصة الاستحواذ على السوق قبل إطلاق المنتج.

كما أشار ديفيد وودوارد ، "لقد ولدت ClickFunnels بدافع الضرورة." تم تصميم الحل لمساعدة الشركات الناشئة ورواد الأعمال في بناء مسارات مبيعات كاملة ، وتوليد العملاء المحتملين ، وبيع منتجاتهم عبر الإنترنت وجني الأرباح. مستخدم ClickFunnels المثالي هو أي مندوب مبيعات يحتاج إلى تقنية سهلة الاستخدام لبناء أعمالهم وزيادة المبيعات دون تجميع الكثير من موارد التكنولوجيا المختلفة.

ومع ذلك ، لم تكن الأيام الأولى لـ ClickFunnels وردية دائمًا. قبل تاريخ الإطلاق الفعلي ، حاولوا إقناع بعض المستخدمين الأوائل باختبار الحل عدة مرات مختلفة ولكنهم لم يتمكنوا من الحصول على الجر الذي أرادوه.

لم يعتقد العملاء أن الحل كان جيدًا بما يكفي. هذا يعني أن الفريق يجب أن يعود إلى لوحة الرسم. Moreso ، لم يحصلوا على واجهة المستخدم الصحيحة ، ولم يكن التطبيق سهل الاستخدام. في النهاية ، أجروا بعض التعديلات على الحل وأطلقوه في سبتمبر 2014.

في نهاية عام 2015 ، كان لدى الشركة حوالي 10000 مستخدم فقط وكانت لا تزال تحاول جاهدة النهوض بالأمور والتحرك.

على الرغم من أن مطلع الألفية قضى على عشرات الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا ومموليها ، إلا أن ClickFunnels نجت. نجت الشركة من النقطة. انفجار فقاعة com ، والذي كشف عن العديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا على أنها قذائف فارغة غير مستعدة تمامًا للمنافسة الشديدة في عالم الأعمال.

وفقًا لـ Dave Woodward ، كبير مسؤولي الارباح في ذلك الوقت ، شهدت ClickFunnels العديد من سيناريوهات التطور أو الموت. كان عليهم استخدام العديد من استراتيجيات التسويق المبتكرة لتأمين عمليات تسجيل المستخدمين. استفادت الشركة من المؤثرين والتسويق بالعمولة والندوات الأسبوعية عبر الإنترنت وأحداث التسويق لإطلاق الحل بين سبتمبر وديسمبر 2014.

"85 إلى 90 بالمائة من المشترين في السنة الأولى في ClickFunnels جاءوا من الشركات التابعة والشركاء في المشاريع المشتركة." - ديف وودوارد.

مدعومًا بالأرقام والزيارات من الندوات عبر الإنترنت والشركات التابعة ، استهدفت ClickFunnels أيضًا حوالي 33 في المائة من زوار والارباح من الشركات التابعة و 33 في المائة أخرى من جهود المرور الداخلية. استثمرت الشركة حوالي 750.000 دولار إلى 1 مليون دولار شهريًا على الزيارات المدفوعة. بالإضافة إلى ذلك ، تمتعوا بالكثير من التعرف على العلامة التجارية وبعض النمو العضوي في ذلك الوقت واستفادوا من تسويق المحتوى لزيادة زوار وتنمية قاعدة عملائهم.

يمكن أن يُعزى نجاح ClickFunnels إلى ثلاث خطوات إستراتيجية تعتمد على ثقافة Dave التي تتمحور حول العميل - بناء مجتمع من المستخدمين النشطين والتفاعلين ، واستراتيجيات التسويق التابعة ، والتركيز على نجاح العملاء.

وضعت الشركة نفسها لدفع الاحتفاظ بالعملاء وتقليل الاضطرابات من خلال بناء مجتمع نابض بالحياة من المستخدمين والعملاء المخلصين.

من خلال ثقافة وبرامج العملاء الشاملة التي تعمل ، فإن ClickFunnels متحمسة لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على زيادة الارباح. يستهدف الحل رواد الأعمال أصحاب الأفكار الثورية ولكنهم لا يعرفون كيفية إطلاقها في السوق.

بالإضافة إلى بيع الخدمات والاشتراكات ، أضاف ClickFunnels بسرعة جلسات تدريب وإرشاد لمساعدة المستخدمين على تحقيق أقصى استفادة من مسار مبيعاتهم. قامت الشركة بترخيص قادة أعمال ذوي جودة عالية مثل توني روبينز ، راسل برونسون ، دان كينيدي ، فرانك كوران ، وما إلى ذلك ، لمساعدة المسوقين على الاستمتاع بنجاح غير مسبوق بناءً على مبادئ عمل مثبتة.

هناك إستراتيجية أخرى ساعدت ClickFunnels على تقليل الاضطراب وهي تقديم تجربة ائتمانية لمدة 14 يومًا. على عكس أدوات SAAS الأخرى التي اختارت نموذج freemium ، فإن ClickFunnels لديها عملية تسجيل من خطوتين تتطلب من العملاء إدخال البيانات الشخصية ومعلومات بطاقة الائتمان. في المتوسط ​​، تفتخر المنصة بحوالي 1800 اشتراك يوميًا ، مع إدخال حوالي 700 إلى 800 فقط معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم.

ClickFunnels لديها عملية تأهيل تساعدهم على تحقيق تحويل بنسبة 50 في المائة للعملاء الذين أكملوا عمليات الاشتراك. بالإضافة إلى ذلك ، يواصلون أيضًا المتابعة مع العملاء الذين قدموا بياناتهم الشخصية لجذب المزيد من التحويلات.

على عكس الأعمال التجارية SaaS التقليدية ، حيث يتم قياس الاضطراب شهريًا ، تعد عملية إعداد ClickFunnels جزءًا مهمًا من قياس وتقليل الاضطراب. وفقًا لـ Dave Woodward ، كان العملاء على استعداد للدفع إذا كان بإمكان ClickFunnels المساعدة في إعداد المستجيبين عبر البريد الإلكتروني (STMP) وإعداد المجال وبوابة الدفع.

كان محرك القيمة التالي هو مساعدة العملاء في الحصول على 100 جهة اتصال على الأقل خلال الشهر الثاني. توفر ClickFunnels أيضًا مواقع عضوية مجانية ، لذلك عندما يحصل المستخدم على اثنين أو ثلاثة مشتركين يدفعون على موقعه ، سيشعر / تشعر بالالتزام بدفع الاشتراك.

العناصر الأساسية لاستراتيجية ClickFunnels والنمو العضوي هي:

• إرشاد العملاء ومساعدتهم على التقدم في رحلة ريادة الأعمال الخاصة بهم.
• توفير الأدوات والموارد لمساعدة المستخدمين على جني الأرباح والأرباح.
• البحث عن طرق مبتكرة لخلق قيمة للمستخدمين باستمرار.
• جعل عملائك سفراء لك (برامج الأفلييت الجذابة).

كما أشار ديف وودوارد في بودكاست Beyond 8 Figures مع Steve Olsher ، "ClickFunnels تعمل فقط على خدش السطح." تعمل الشركة بنشاط على تقليل الإنتاج من خلال العمل بشكل أكبر مع خدمة العملاء والاحتفاظ بهم والمبيعات لضمان نجاح العملاء بسرعة.

ClickFunnels يصبح سائق ربح تحت ديف وودوارد

ClickFunnels هي عبارة عن منصة Saas تساعد رواد الأعمال والتجار ومندوبي المبيعات على الازدهار في الاقتصاد الرقمي. يوفر البرنامج أدوات إنشاء مسار التحويل والصفحة المقصودة لمساعدة الشركات:

• زيادة زيارات الصفحة وزيادة التحويلات
• زيادة المبيعات والبيع العابر والبيع الإضافي
• تعظيم الأرباح من المبيعات
• تقليل التخلي عن عربة التسوق

باستخدام محرر السحب والإفلات البسيط ، يمكن للمستخدمين إنشاء صفحات مقصودة ومسارات تحويل جذابة وعالية التحويل تقود عملائهم خلال كل خطوة من خطوات عملية البيع. تنظم ClickFunnels كل ما يحتاجه رواد الأعمال لتسويق منتجاتهم وبيعها وإدارتها في لوحة تحكم واحدة.

يسمح ClickFunnels Platinum لرجال الأعمال بإنشاء مسارات متابعة تحفز الاحتفاظ بالعملاء وتكرار المبيعات. باستخدام التسويق متعدد الأبعاد ، يمكن للمسوقين إعادة الاتصال بسرعة مع جمهورهم في أي وقت وفي أي مكان ، وإرسال رسائل عالية الاستهداف إلى عملائهم عبر البريد الإلكتروني ، والشبكات الاجتماعية ، والنصوص ، وإشعارات سطح المكتب.

بالنسبة للعديد من المستخدمين ، لا يعد ClickFunnels مجرد حل. إنه مجتمع يضم أكثر من 250.000 رائد أعمال ومندوب مبيعات يتشاركون الأفكار والنصائح والحيل وإلهام اختراق المبيعات والنتائج والنجاحات مع بعضهم البعض. يوفر الحل قيمة للمستخدمين في المجالات التالية:

• وكالة / لحسابهم الخاص
• منتجات المعلومات
• التجارة الإلكترونية
• التدريب / الاستشارات
• التسوق الالكتروني
• الأعمال التجارية المحلية الصغيرة
• B2B جيل الرصاص
• المدونات / التابعة
• غير هادفة للربح

منذ إطلاقه في عام 2014 ، كان ClickFunnels محركًا للربح ، وقد وثق الكثير من المستخدمين نموهم وتجاوزوا مبيعاتهم بمليون دولار في السنوات الست الماضية. في عام 2017 ، أنشأت ClickFunnels جائزة "Two Comma Club" للاحتفال برواد الأعمال الذين وصلوا إلى المرحلة المالية المكونة من 7 أرقام داخل إحدى قنوات ClickFunnels الخاصة بهم. بين عامي 2017 و 2020 ، حصل أكثر من 700 متسلل على الجوائز على الجوائز ، بعد أن تجاوزوا مستوى المليون دولار في المبيعات.

أدى أسلوب القيادة الموجه نحو المهام لدى Dave Woodward وثروة خبرته إلى تحويل ClickFunnels إلى شركة بملايين الدولارات بدون ديون أو رأس مال خارجي. تتمحور إيديولوجيات ديف واستراتيجياته لتقديم النتائج ، المعروف بأنه قائد لا يقبل الإجابة ، حول الإدارة بالمقاييس دون إغفال العناصر الفردية والبشرية التي تجعل الأشياء تحدث.