كيف يمكن لعملك استخدام المحتوى المعلوماتي لبيع منتجاتك

بيع المنتجات هو تمرين في الدقة.

لا يمكنك أن تصرخ على شخص ما لإجراء عملية شراء ، ولا يمكنك إخافته أو خداعه. في أغلب الأحيان ، يكون البيع الناجح نتيجة للاستخدام الخفي للمحتوى المعلوماتي. أجزاء من المحتوى تم تصميمها لتقديم إجابة على سؤال أو استعلام تم البحث عنه على وجه التحديد والذي يحدث فقط للترويج لمنتج ما باعتباره الحل الأمثل لمشكلة ما.

هذا ليس شيئًا جديدًا بشكل خاص ، حيث كان هناك دائمًا إعلان يعتمد على مفهوم تقديم مشكلة وتقديم منتج كحل. ومع ذلك ، مع نمو الإنترنت ، أدت الأشكال الجديدة والتعبير الإبداعي للمبدعين إلى طرق جديدة ومبتكرة لبيع المنتجات من خلال المحتوى الإعلامي.

من خلال النظر في عدد من الأنواع المختلفة للمحتوى المعلوماتي ، سنناقش كيف يمكن لعملك استخدامه للترويج للمنتجات وبيعها للجماهير الفضوليين.

المدونات

جمال التدوين هو تنوع التنسيق. يمكن أن يكون التدوين أي شيء بدءًا من المحتوى الموجود على الصفحة على موقع الويب الخاص بشركة ما إلى مواد التسويق بالعمولة على منصة أعمال منزلية مستقلة يديرها خبراء محترمون.

يمكن أن يكون تأطير المحتوى المكتوب حول سؤال من أفضل الطرق لجذب القراء الذين يبحثون عن إجابة سريعة ، والذين سيكونون بعد ذلك أكثر ميلًا لقراءة المقالة للحصول على التفاصيل ، مما يجعلهم عرضة للإعلان عن المحتوى. يعد توسيع فهمك لنية البحث وما يفكر فيه الأشخاص عند كتابة سؤال في Google أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق هذه الأهداف.

سواء كانت طويلة أو قصيرة ، أصبحت المدونات التي تحتوي على بعض آراء موثوقة أو خبراء وراءها عنصرًا حاسمًا في خط أنابيب التحويل. لنفترض أن أحد العملاء يتطلع إلى البحث عن أفضل أداة DIY متعددة الأغراض. تعد مدونة المقارنة التي تسرد عددًا من الأدوات المختلفة المتاحة أو تسليط الضوء على قائد صناعة معين طريقة رائعة ليس فقط للترويج للمنتج ، ولكن أيضًا للعلامة التجارية المرتبطة به والكتابة عنها.

قد تبدو الكتابة عن صفات منتجك بمثابة ترويج ذاتي وقح ، لكنها طريقة فعالة لتوصيل السمات المفتاحية حول منتجاتك.

يعد التنسيق أحد أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند كتابة مقالات المدونة. أنواع معينة من المحتوى ستخدم أهدافًا معينة بشكل أفضل. القوائم ، على سبيل المثال ، هي طريقة رائعة للتعامل مع الكثير من المنتجات المختلفة والعمل بشكل جيد للعملاء الذين يريدون الخيارات. هذا فعال بشكل خاص لأدلة الهدايا الموسمية.

يمكن أن يساعد المحتوى الرسمي الطويل أيضًا في وضع علامتك التجارية والأشخاص داخلها كقادة فكريين في موضوعات معينة ، والتي يمكن أن تعزز فعالية محتوى المنتج في المستقبل. يساعد هذا النوع من التدوين في بناء علاقة مع الجمهور.

عند إنشاء محتوى إعلامي ، تأكد دائمًا من وجود غرض تحويل واضح. الدعوات إلى العمل في جميع أنحاء المقالة أمر لا بد منه. لا يكفي إبقاء الجمهور على تلك المدونة ؛ يجب أن تكون قادرًا على نقلها عبر موقعك وعلى صفحات المنتج.

أشرطة فيديو

برز الفيديو كواحد من أكثر أشكال المحتوى شيوعًا على الويب في السنوات الأخيرة.

تعرضت العديد من المنصات والمنافذ للنقد بسبب ما قد يكون "محور الفيديو" مضللاً. ومع ذلك ، لا يمكن إنكار أن الفيديو هو أحد أفضل الطرق لتوصيل فكرة إلى الجمهور مع جعل المحتواك المعلوماتي لا يُنسى. مع الابتكارات الجديدة مثل الفيديو المخصص الذي يتم تشغيله وفقًا لتفضيلات العملاء المحددة الناشئة في عام 2021 ، لا توجد دلائل على أن الفيديو يتباطأ.

غالبًا ما يكون الوصول إلى الأفكار المعروضة مرئيًا أسهل ، ويمكن للفيديو أن يجمع بين ذلك وبين السرد الموثوق والمؤكد. يمنح الفيديو منتجاتك شكلاً مرئيًا ويوفر لك الفرصة لعرضها أثناء العمل. يعد هذا أكثر فاعلية في إقناع الجماهير من ترك الأمر لمخيلتهم بالنصوص والصور.

من الأسهل أن تكون مختلفًا مع الفيديو. أنتجت الأحاسيس الفيروسية مثل Dollar Shave Club مقاطع فيديو ذات جزء متساوٍ من المعلومات والترفيه . جوهر الإعلان الذي يجتذب جمهورًا جديدًا هو الفكاهة التخريبية ، لكن دمج ذلك مع الحقائق الوقحة حول النشاط التجاري والمنتج والصفقة الخاصة يحل محل ذلك في رأس الجمهور ويجعل العلامة التجارية أكثر جاذبية.

باختصار ، يعد الفيديو طريقة علنية للحصول على الأفكار وميزات المنتج المهمة دون إلقاء محاضرة على الجمهور. إذا كنت مؤسسة إبداعية تتطلع إلى القيام بشيء فريد ، فهي واحدة من أفضل السبل للتعامل مع منتجاتك.

الرسوم البيانية

كما تم التطرق إليه فيما يتعلق بمحتوى الفيديو ، تسهل العناصر المرئية نقل الأفكار المعقدة. لا توجد طريقة أكثر صحة للقيام بذلك من خلال الرسوم البيانية.

تُستخدم الرسوم البيانية تقليديًا لتوصيل النظريات والبيانات ، وهي طريقة خفية لربط المنتجات بمحتوى إعلامي يركز على الدراسات والأبحاث. إنها تسمح لك بمعالجة النظرية وتقديم البيانات وتقديم المنتجات كحل للمشكلة.

تجعل الرسوم البيانية البيانات سهلة الهضم حتى بالنسبة للجماهير غير المطلعة. هذه الصور مثل المدونات المقطرة إلى تنسيقات ملونة زاهية. إنها تتيح لك إبراز قضايا معينة ، دون الحاجة إلى إعادة هيكلة مدونتك بالكامل أو الانقطاع عن اصطلاحات تنسيق الفيديو النموذجية. إنها طريقة أكثر جاذبية لتقديم أفكار تبدو وكأنها استراحة تشتد الحاجة إليها بعد ساعة من البحث في جدران النص.

مرة أخرى ، إنها طريقة إبداعية أخرى لتقديم علامتك التجارية وميزات المنتج المفتاحية. لا يوجد نمط محدد للرسوم البيانية ، مما يمنحك الحرية الإبداعية الكاملة لتصميم شيء يناسب علامتك التجارية ويعمل على البيانات بتنسيق يناسبك. يعد استخدام الوجوه والأيقونات والأسماء التجارية التي يمكن التعرف عليها طريقة أخرى لجذب الانتباه إلى هذا المحتوى. يستخدم هذا المثال المبتكر من LinkedIn مجموعات الطعام لإنشاء مقارنة مذهلة مع خدماتهم ، والتي لا تُنسى وسهلة الفهم.

المدونة الصوتية

بمجرد تحديد مكانة أو بديل للتيار السائد ، انفجرت ابتكارات وسائل الإعلام الجديدة في الثقافة الشعبية. انتقلت البودكاست ، على وجه الخصوص ، من الشركات المنتجة بشكل مستقل إلى حد كبير والتي تجذب جمهورًا صغيرًا إلى بعض الوسائط الأكثر استهلاكًا بانتظام على هذا الكوكب ، حيث تم تطوير سلسلة من المسلسلات الناجحة وشركات الإنتاج بالكامل مع وضع البودكاست في الاعتبار.

هذا لا يقدم للعلامات التجارية وسيلة أخرى فقط لتعطيل معلومات المنتج والابتكارات من خلاله ، ولكن أيضًا وسيلة يمكن أن تتمتع باستقلالية كاملة عنها.

إن جعله كبيرًا في البودكاست لا يتطلب دعمًا ماليًا كبيرًا أو دعمًا من وسائل الإعلام. في حين أن هذا مفيد وأن العديد من المدونات الصوتية التي لديها مثل هذا الدعم تتسلل إلى السوق بسهولة ، فلا يوجد شيء يمنع شركة أو فريق تسويق أو فردًا من بدء تشغيل بودكاست والوصول إلى نفس المساحات مثل الزيارات السائدة.

تمثل البودكاست وسيلة رائعة لنقل المعلومات حول المنتجات والخدمات ، حيث إنها تتيح للجمهور الوصول المباشر إلى صوت العلامة التجارية ولديها تنسيق فضفاض يمكن تشكيله ليناسب معايير عملك. من خلال جودة الإنتاج والمضيفين الحقيقيين ، يمكنك الظهور كشركة تهتم بمنتجاتك والتأكد من عدم تخفيف الرسائل المفتاحية من خلال الفلتر النموذجي لوسائل الإعلام.

بالطبع ، ليس هناك ما يمنعك من الظهور في ملفات البودكاست الأخرى. يمكن أن يكون هذا ، في الواقع ، طريقة رائعة للتسلل إلى الجماهير الأخرى ، بشكل كبير بالطريقة التي قد يؤدي بها الإعلان من خلال المؤثر - فقط بمعنى معلوماتي أكثر.

البودكاست هي شكل فريد من أشكال المحتوى ، لأنها تعمل بشكل أقل أهمية كجزء من خط أنابيب التحويل وأكثر من كونها بذرة تغرس في رؤوس جمهورها. أنت لا تتطلع إلى بيع الشخص للمنتج في ذلك الوقت وهناك ، ولكن بدلاً من ذلك لتوعيته بعلامتك التجارية ومواءمة المنتج مع تصور الجودة.

نصائح لتحسين المحتواك

المحتوى المحسن لا يأتي بشكل طبيعي ؛ إنها مهارة عليك تعلمها. لإنشاء نوع المحتوى الذي يسلي إلى النقطة التي يرغب فيها الجمهور في الاستثمار في منتج ما ، تحتاج إلى الالتزام بمبادئ معينة على الويب وإضافة شرارتك الخاصة.

يجب أن يكون التعرف على مبادئ الكتابة على الويب خطوتك الأولى لتحسين المحتوى. تعتبر العناوين والفقرات القصيرة وأسلوب الكتابة الذي يمكن تقشيره للحصول على معلومات أساسية ضرورية للتأكد من حصول المستهلكين على أقصى استفادة من المحتواك قبل الانتقال إلى قناة المبيعات.

يقدم موقع الويب هذا مثالًا رائعًا لكيفية تقسيم المفاهيم التي قد يصعب على العديد من المستهلكين فهمها: شراء بطاقة وقود. تسهل المعلومات الدقيقة على العميل العثور على الإجابات الدقيقة التي كان يبحث عنها عند شراء بطاقة وقود Circle K. يمكن تطبيق هذه المبادئ نفسها على أشكال أخرى من المحتوى المعلوماتي. يمكن استخدام العناوين والفقرات القصيرة في الرسوم البيانية لجعلها أكثر جاذبية بصريًا وسهلة القراءة. يمكن تطبيق بنية المقالة على تنسيق محتوى الفيديو الخاص بك ، مما يوفر مخططًا سهلًا وقابل للتنفيذ يسهل على المشاهدين غير المطلعين فهمه.

فكر في ما هو أكثر جاذبية من الناحية المرئية لجمهورك ، ودع البحث يوجه ذلك. يمكن أن يستفيد المحتوى عبر الإنترنت كثيرًا من استخدام الخرائط الحرارية التي تحلل عادات الزوار. إذا كان جمهورك لا يقضي الكثير من الوقت على مدوناتك حول "أفضل 10 منتجات في نطاقك" ، فحاول إضافة بعض الصور لهم أثناء العمل والتي ستلفت انتباههم. يمنح المحتوى المرئي الأشخاص شيئًا ما يمكنهم التمسك به عند إجراء البحث والتعب من الصفحات وصفحات النص.

الأهم من ذلك ، يجب أن تهدف إلى البناء حول الكلمات المفتاحية المرتبطة بعلامتك التجارية ومنتجاتك. سيؤدي دمج الكلمات المفتاحية الصحيحة إلى تحسين ظهورك في نتائج البحث بشكل كبير ، وتعزيز تصنيف موقعك وإعطائك مظهر سلطة في هذا الموضوع. فيما يتعلق بإنشاء المحتوى ، تمنحك الكلمات المفتاحية نقطة ارتكاز لبناء مقالتك حولها ، مما يمنحها شيئًا لربطه بما تعلم أن هناك اهتمامًا ملموسًا به عبر الإنترنت.

الأجزاء الأساسية للمحتواك التي تحتاج إلى تحسينها باستخدام كلماتك المفتاحية هي عنوان الصفحة ، ووصف التعريف ، والمحتوى نفسه ، مع عرض الكلمات المفتاحية بشكل مثالي في بداية المقالة. اجعل هذا يبدو طبيعيًا ، لأن حشو الكلمات المفتاحية يمكن أن يضر المحتواك. يمكن أن يساعد وضع علامة على المحتوى المرئي ومحتوى الفيديو باستخدام الكلمات المفتاحية الصحيحة في ظهوره في نتائج البحث على منصات مثل اليوتيوب و Pinterest.

إذا كان لديك محتوى قديم ولكن يبدو أنه يمكن إنقاذه لمشروع جديد ، فلا تخف من تحديثه ببيانات جديدة ومعرفة صناعية. يمكن أن يوفر لك هذا الوقت الكبير الذي كنت ستقضيه في العمل على محتوى جديد.

قد لا يشعر المحتوى المعلوماتي بأنه طريقة طبيعية لبيع منتج مثل فرض خصم عليه أو زيادة إنفاقك الإعلاني. ومع ذلك ، فهي طريقة رائعة لإعلام الجمهور وترفيههم بطريقة تساعدهم على فهم المنتج وعدم الشعور بأنهم يتعرضون لضغوط للشراء.