كيفية الترويج لمشروعك الصغير وموقعك الإلكتروني بشكل فعال

قد تقدم أفضل خدمة في مجال عملك أو أفضل منتج في السوق ، لكن هذا لا قيمة له ما لم يعرف عملاؤك عنك. في المشهد الحالي ، ما زلت بحاجة إلى استراتيجية تسويق جيدة لتبرز.

يخطئ بعض رواد الأعمال في التركيز على التكتيكات بدلاً من الاستراتيجية. استراتيجيتك هي الخطة الشاملة التي تعطي جميع أنشطة التسويق الخاصة بك اتجاهًا محددًا. التكتيكات مثل قوائم الأعمال وإعلانات Facebook والنشرات الإعلانية والتعاون هي الأنشطة التسويقية التي تنفذها بما يتماشى مع استراتيجيتك - إنها الخطوات التي تتخذها لتنفيذ استراتيجيتك.

الشروع في إستراتيجية

قبل البدء في الأنشطة التسويقية ، ستحتاج أولاً إلى رسم استراتيجيتك وأهدافك العامة . ستساعدك إعادة النظر في خطة عملك وأبحاث السوق وتحليل SWOT في تحديد ذلك. بمجرد دراسة جميع بياناتك ، ستحتاج إلى تحديد ثلاث قطع رئيسية من اللغز بوضوح.

1. تفاصيل جمهورك المستهدف

ما هي الديموغرافية التي من المرجح أن تشتري منتجك أو تشترك في خدمتك؟ هذا لا يعني أنه لا يمكنك البيع للآخرين ، ولكن من الأفضل أن تستهدف أولاً أولئك الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بما لديك لتقدمه. يساعد على فهم البيانات الديموغرافية أو عاداتهم أو كيف يبدو يوم نموذجي في حياة مثل هذا الفرد للتخطيط لأنشطتك التسويقية.

2. القنوات / المنصات التي يفضلونها

هناك العديد من الوسائط المختلفة التي يمكنك استخدامها للترويج لعملك ، لكن وضع الإعلانات عليها جميعًا سيؤدي إلى استنزاف ميزانيتك. بدلاً من ذلك ، فكر في الأنظمة الأساسية التي يزورها جمهورك المستهدف للحصول على الأخبار أو الترفيه. أي منصة تجذب الكثير من انتباههم؟ ما نوع الأماكن التي يزورونها؟ سيخبرك هذا بالمكان الذي من المحتمل أن تحظى فيه عروضك الترويجية بأكبر قدر من الاهتمام من جمهورك المستهدف.

3. ماذا يمكنك أن تقدم لهم؟

بمجرد دراسة نمط حياة مجموعتك المستهدفة وفهم ما الذي يجعلها علامة مميزة ، يمكنك تسليط الضوء على جوانب منتجك أو خدمتك التي من المرجح أن تجذبهم أكثر. يمكن أن يساعدك هذا في إنشاء أنشطة تسويقية أكثر استهدافًا برسائل من المرجح أن تترك انطباعًا عنها.

6 طرق شائعة للترويج لعملك

قد يكون من المغري للغاية أن تبذل قصارى جهدك في أنشطتك التسويقية وتجربة الطرق التي يبدو أنها تعمل بشكل جيد للآخرين في مجال عملك. لكن هذا قد يؤدي إلى استنفادك (وميزانيتك) دون الحصول على عوائد كبيرة.

بدلاً من ذلك ، احصل على جلسة عصف ذهني حيث يمكنك السماح للأفكار بالتحرك بسرعة وبشكل مجاني. ضع كل هذه الأفكار في قائمة حتى تتمكن من العودة إليها في المستقبل ، ولكن في الوقت الحالي ، كبح جماح الإغراء والتركيز على واحدة أو اثنتين فقط في كل مرة. قم بتقييم أدائهم بعد فترة معينة ، وقم بإجراء المكالمة للتوسع فيها أو إلغائها. لا تؤدي الكمية بالضرورة إلى النجاح - فاستخدام بعض أساليب التسويق بشكل جيد يمكن أن يكون مفيدًا للغاية. فيما يلي بعض الطرق الشائعة:

بناء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي: أثبتت منصات التواصل الاجتماعي أنها ذات قيمة كبيرة في بناء هويات العلامات التجارية والتواصل مع العملاء. من خلال هذه المنصات ، لا يمكنك عرض منتجاتك فحسب ، بل يمكنك أيضًا تقديم محتوى ذي صلة مثل خبرتك في القضايا ذات الصلة ، أو تقديم المشورة ، أو إعداد ندوات عبر الإنترنت لمنح جمهورك قيمة أكبر. يمكن أن يساعد ذلك في تمييز علامتك التجارية عن البقية.

أنشئ قائمة على "نشاطي التجاري على جوجل" واطلب من العملاء ترك تعليقات: البحث عن شركة أو خدمة تم إخبارك بها للتو على جوجل يحدث تقريبًا كرد فعل. في الواقع ، أجرت شركة BrightLocal استطلاع رأي للمستهلكين ووجدت أن 90٪ من العملاء يجدون شركات محلية من خلال البحث على الإنترنت. ما يقرب من 82 ٪ من المستهلكين ينظرون أيضًا إلى المراجعات قبل أن يقرروا تجربتها. لذا فإن إرضاء العملاء وترك تقييمهم بالنجوم أو التقييم سيعمل في صالحك.

امنح موقعك الإلكتروني دفعة قوية باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث: قم بتحسين موقع الويب الخاص بك لمساعدته على ترتيب أعلى في نتائج محرك البحث والوصول إلى المزيد من الأشخاص. يتضمن تحسين محرك البحث أكثر من مجرد بضع كلمات مفتاحية ؛ استشر أحد الخبراء لوضع استراتيجية تتماشى مع آخر تحديثات محرك البحث.

الإعلانات: الإعلانات هي أداة تسويق متعددة الاستخدامات. يمكن أن تظهر على اللوحات الإعلانية والصحف والمجلات المطبوعة وعلى المركبات مثل الحافلات وعلى وسائل التواصل الاجتماعي والراديو وعلى الإنترنت. اعتمادًا على جمهورك المستهدف ، يمكنك شراء مساحة إعلانية سيشاهدها السوق المستهدف.

المقالات الرئيسية: يعد نشر قصتك في الصحف أو المجلات المحلية طريقة رائعة للترويج لعملك. إنها الطريقة المثلى لتقديم شركتك وما تمثله. يبحث الصحفيون دائمًا عن مقالات شيقة ، لذا تواصل معهم.

رسائل البريد الإلكتروني: تعتبر الرسائل الإخبارية التي تقدم معلومات قيمة ولا تظهر في صناديق البريد الوارد في كثير من الأحيان فرصة تسويقية مفيدة للغاية. إنها طريقة للتواصل مع عملائك بشكل روتيني وفتح قناة اتصال ممتازة.

اقضِ الوقت في الترويج لعملك وتقدير عملائك

إذا كان لديك فريق صغير ، فقد يكون من الصعب إيجاد الوقت للترويج لشركتك. لكن هذا هو المفتاح لنمو شركتك ، لذلك اقض بعض الوقت كل يوم في تنفيذ جزء من خطتك التسويقية.

يساعد الترويج لشركتك في جذب عملاء جدد ، ولكن لا تنس عملائك الحاليين. قم ببناء قاعدة عملاء مخلصين من خلال السماح لعملائك الحاليين بمعرفة أنهم محل تقدير. سيوصي العملاء السعداء بعملك تلقائيًا عندما تظهر الفرصة. لا يزال الحديث الشفهي هو أفضل أداة تسويقية — وأرخصها.