هل البيع على موقع eBay يستحق كل هذا العناء؟
احصل على تقدير مبيعات قوي للفرصة
سيساعدك وجود توقعات واقعية للمبيعات على تحديد ما إذا كان البيع على موقع eBay هو مسعى يستحق المتابعة. لإنشاء تقدير مبيعات قوي ، يجب علينا أولاً تحديد جزء السوق الذي تبيع فيه.
لدى eBay عشرات الآلاف من الفئات وأكثر من مليار من قوائم المنتجات. على الرغم من أنه يبدو شاقًا ، إلا أن مساحتك التنافسية لن تتضمن أبدًا الملايين أو حتى الآلاف من القوائم.
حدد الجزء الخاص بك من سوق eBay
القاعدة الأساسية التي يجب مراعاتها هي أن المشتري العادي من eBay من المحتمل أن يقوم بعملية الشراء خلال الصفحات العشر الأولى من بحث eBay ، إن لم يكن من الصفحة الأولى أو حتى قوائم أفضل 3 قوائم ضمن نتائج البحث! على هذا النحو ، يعد التواجد ضمن أفضل 500 قائمة منتجات (الصفحات العشر الأولى) من ترتيب بحث eBay's Best Match أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ستحقق مبيعات.
البيع على eBay ، مثل متجرك عبر الإنترنت ، يعتمد على البحث. كما فعلت على الأرجح في الماضي ، ستحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية لفهم كيفية عثور المشترين على منتجاتك. على الرغم من أنه نظام أساسي مختلف ، إلا أن Google Analytics ليست طريقة سيئة للحصول على أول كلمة مفتاحية للمنتج لاختبارها على eBay ، خاصة وأن العديد من عمليات شراء eBay تبدأ ببحث Google.
ابحث عن الكلمات المفتاحية التي تدفع المشترين إلى المنتجات في متجرك عبر الإنترنت. ثم اختبر هذه الكلمات المفتاحية على موقع eBay. لاحظ أي مصطلحات بحث موصى بها من eBay أو الكلمات المفتاحية ذات الصلة.
عندما تحدد بثقة أفضل الكلمات المفتاحية على موقع eBay للعثور على منتجات مثل منتجاتك ، فقد قمت أيضًا بعزل قسم من سوق eBay حيث ستبيع. هذا هو سوقك ومساحتك التنافسية.
حدد حجم المبيعات المحتملة
بعد ذلك ، قم بتوصيل هذه الكلمات المفتاحية بأداة مثل ShelfTrend تقرير طلب العرض الخاص بشركة. ستمنحك هذه الأداة والتقرير المجانيان متوسط المبيعات الأسبوعية للقوائم الأعلى تصنيفًا لتلك الكلمات المفتاحية. يمكنك التعمق في كل قائمة منتجات وبائع لفهم مقدار السوق الذي يمثلونه.
سيساعدك الحصول على تقدير للمبيعات الأسبوعية على تحديد ما إذا كانت فرصة السوق تستحق مزيدًا من البحث. قد تحتاج إلى صقل بحث الكلمات المفتاحية قليلاً وتشغيل التقرير عدة مرات للحصول على المنظور الصحيح ، ولكن على الأقل لديك معيار للمقارنة.
قم بتقييم كيف يمكن أن يكون منتجك مقابل المنافسة على eBay
قم ببعض التحليلات التنافسية
- النطاق السعري الذي يفكر فيه المشتري ،
- عدد البائعين الذين يبيعون منتجات مماثلة ،
- العلامات التجارية الشعبية وميزات المنتج.
يقوم موقع eBay باستمرار بترتيب القوائم وإعادة فرزها حيث تتم معالجة البيانات المتعلقة بطلب المشتري والمبيعات. في الفئات والكلمات المفتاحية عالية السرعة ، يمكن أن ترتفع ميزات المنتج وتنخفض في الترتيب استجابة لما تم بيعه. قم بتشغيل التقرير بانتظام لترى كيف تغيرت بيئتك التنافسية منذ آخر مرة قمت فيها بالتحقق.
هل موقع eBay مشبع بمنتجات متطابقة أو متشابهة؟ كيف يتم تسعيرها؟ استكشف البيانات. كوِّن بعض الفرضيات وتحقق من حدسك. من خلال فهم المنافسة جيدًا ، ستتمكن من وضع منتجاتك وتسعيرها بشكل أفضل لتكون قادرة على المنافسة.
تعلم من الأفضل
جزء من عملية دراسة السوق هو تحديد من يلعب أيضًا في نفس المجال لبيع نفس المنتجات أو منتجات مماثلة.
هل ستتنافس مع بائع واحد أو اثنين من بائعي eBay الكبار ، أو العديد من البائعين الصغار؟ يمكن استخدام أدوات ShelfTrend نفسها للبحث عن المنافسين الرائدين ومقاييس مبيعاتهم وقوائم أفضل أداء.
فائدة أخرى لمشاهدة كبار البائعين الناجحين هي معرفة كيفية تحسين قوائمهم وعروض منتجاتهم. على الرغم من أن موقع eBay هو مكان سهل لبدء البيع ، إلا أن إتقان خصوصياته ، خاصة بالنسبة لعدد كبير من المنتجات عبر فئات متعددة ، قد يكون أمرًا صعبًا للغاية.
في ما يلي بعض المجالات التي قضى فيها بائعو eBay المحترفون المحترفون سنوات في الإتقان طوال حياتهم المهنية ويستحقون التفكير عند تحليل قوائمهم:
- تحسين العنوان - تحدد عناوين القوائم ما يتم تضمينه وما لا يتم تضمينه في نتائج البحث. هذا يجعل من المهم تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات المفتاحية ذات الصلة في عنوانك.
- أنواع التنسيقات - فقط البائع المتمرس هو القادر على الاستفادة بشكل أفضل من الأنواع المختلفة لتنسيقات بيع eBay لصالحهم كجزء من استراتيجية مبيعاتبهم.
- سياسات العمل - تحدد مستوى خدمة العملاء. إذا كانوا بائعين مهيمنين وكبار ، فيمكنهم تحديد ما يعتبره المشتري الحد الأدنى لمعيار البيع.
- البيانات المهيكلة - يقوم موقع eBay بفهرسة القوائم التي تحتوي على معلومات المنتج الأكثر وضوحًا وأفضل تنظيمًا ، على الأقل من خلال تفاصيل العناصر ولكن يفضل من خلال الكتالوجات. من المتوقع الآن أن يتم تزويد معظم المنتجات المدرجة على موقع eBay بمعرف منتج. كلما زادت المعلومات التي تقدمها حول قائمتك ، كلما كان موقع eBay أفضل قادرًا على فهرستها وسهل عثور المشتري على منتجك.
- الصور - قد تعتقد أن الصور التي تستخدمها في متجرك عبر الإنترنت يمكن نقلها بسهولة ، وعلى الرغم من أنه قد يكون الأمر كذلك ، تذكر أن صورك في بيئة شراء مختلفة تمامًا قد تربك المشتري أيضًا. ابحث عن نوع الصور التي يقدمها البائعون الآخرون للمشترين وحاكي النمط.
قد يبدو البيع على موقع eBay أمرًا شاقًا ، لكن ملايين البائعين يفعلون ذلك ، فلماذا لا يمكنك ذلك؟ اكتسب بعض الثقة من خلال تخصيص القليل من الوقت للبحث في إمكانات السوق . ألق نظرة على مجموعة المنتجات وقم بتقييم نقاط السعر وميزات المنتج وما الذي يتم بيعه. تعلم من منافسيك وقياس منتجاتهم ومبيعاتهم. مع وجود مئات الملايين من المشترين العالميين ، هناك بالتأكيد عملية بيع يمكنك القيام بها إذا كنت مستعدًا للقيام بهذا الانهيار.
تعليقات
إرسال تعليق