اختلافات حاسمة بين Amazon و eBay
يخطئ العديد من البائعين في وضع Amazon و eBay في سلة التجارة الإلكترونية نفسها. لقد فشلوا في إدراك أن الاختلافات بين Amazon و eBay عميقة.
دعنا نستخدم تشبيهًا لتوضيح وجهة نظري: تخيل أنك ميكانيكي للحظة. الآن يدخل شخص ليس لديه خبرة بالسيارات ويخبرك أن إصلاح hotrod مخصص هو نفسه إصلاح شاحنة صغيرة! قد تخبرهم نعم ، المفهوم هو نفسه ، لكنك تتعامل معه بطرق مختلفة جدًا.
هذه هي الطريقة الصحيحة لفهم الاختلافات بين Amazon و eBay. لسوء الحظ ، يصعب على البائعين المبتدئين التعرف على هذه الاختلافات.
إن الفهم الجيد لهذه الاختلافات يمكن البائع من تحقيق ربح جيد على كلا الموقعين. لكن نقص المعرفة يمكن أن يتسبب بسرعة في خسارة البائع الكثير من المال بسرعة.
تتضمن بعض الاختلافات الجوهرية التي يجب على كل بائع فهمها ما يلي:
من الناحية العملية ، هذا يعني أنه يمكنك تحصيل سعر أعلى وتحقيق أرباح أعلى على Amazon.com (لكن كن على علم بأن Amazon تقوم بخفض كبير في سعر البيع). هذا يعني أيضًا أن Amazon.com يمكن أن يكون مكانًا رائعًا لبيع سلع بالجملة تم شراؤها من خلال الموزعين.
يتيح لك موقع eBay إنشاء أوصاف المنتج الخاصة بك ، بينما يقوم موقع Amazon.com بإنشاء أوصاف المنتج لك. من الناحية العملية ، يعني هذا أنك ستؤدي عملاً أقل على Amazon.com ، ولكن العيب هو أنه سيكون لديك سيطرة أقل على التسويق الخاص بك.
من ناحية أخرى ، فإن معظم ميزات eBay ليست آلية وتتطلب على الأقل بعض الاهتمام من البائعين. قد يكون تتبع العناصر على eBay أمرًا صعبًا حتى مع وجود ميزات أكثر تقدمًا مثل Selling Manager Pro.
تتقاضى eBay رسومًا بناءً على مبيعاتك على أساس شهري. ومع ذلك ، سيسعدك أن تسمع أن رسوم الإدراج لأول 50-100 بطاقة في الشهر التقويمي ، اعتمادًا على تنسيق القائمة والفئة ، مجانية بنسبة 100٪.
هذا يعني أن البيع على Amazon.com يمكن أن يكون أغلى بكثير من eBay. بشكل عام ، من الأفضل إدراج العناصر التي تحتوي على عدد كبير من الزيارات على Amazon.com فقط.
تسحب Amazon.com الرسوم عند إجراء عملية بيع وتضع الأموال في حساب الضمان لمدة أسبوعين لتغطية المبالغ المستردة والعائدات. هذا يعني أنه قد يكون من الصعب جدًا توليد تدفق نقدي ثابت على Amazon. إذا كنت بحاجة إلى تدفق نقدي سريع أو ثابت ، فغالبًا ما يكون موقع eBay صفقة أفضل.
تداعيات هذه النتائج مذهلة: فهي تعني أن المنتجات المباعة من خلال Amazon.com من المرجح أن تصل إلى سوق استهلاكي جماعي. من المرجح أن يجدها أولئك الذين يبحثون عن مبيعات كبيرة الحجم على Amazon.com.
من المرجح أن يكون أولئك الذين يشترون ويبيعون على موقع eBay من صائدي الصفقات والتجار ورجال الأعمال ، في حين أن أولئك الذين يشترون على موقع أمازون هم على الأرجح مستهلكون عاديون.
يعد فهم هذا الأمر كبائع أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك ، لأنك إذا كنت تحاول استهداف هواة على أمازون بدلاً من eBay ، فأنت تنبح الشجرة الخطأ.
بقول هذا ، فإن تطوير فهم جيد لهذه المواقع والاختلافات بينها سيجعل من السهل إنشاء وتشغيل متجر إلكتروني ناجح. أفضل طريقة لمعرفة هذه الاختلافات هي بيع بعض المنتجات على كل من Amazon و eBay. ستكون المعرفة والخبرة التي تكتسبها تستحق الوقت والنفقات المتضمنة.
افهم المنتجات التي تبيع جيدًا على Amazon مقابل eBay. بشكل عام ، العناصر الأرخص ثمناً التي قد تجذب السوق الشامل ، مثل الملابس الجديدة والمكملات الغذائية والألعاب الجديدة ، تحظى بشعبية على Amazon.com.
يتم بيع العناصر المستخدمة والفريدة وغير العادية ، مثل التحف أو الكتب القديمة ، بشكل أفضل على موقع eBay. المنتجات الأرخص التي يتم بيعها بهوامش منخفضة ولكن بكميات كبيرة تعمل بشكل جيد أيضًا على موقع eBay لأن رسوم البائع أقل.
قم ببيع العناصر على موقع eBay أولاً لمعرفة اختبار الفرق في المنصات ، ومعرفة مدى جودة بيع هذه العناصر. ثم ابدأ في عرض سلعك الأكثر مبيعًا على Amazon.com. مرة أخرى ، إنه يستحق التكرار ، كن على دراية بالاختلافات في الأسواق.
تأكد من مراقبة أرباحك عن كثب من Amazon.com و eBay. يمكن أن تساعدك نتائجك ، التي يمكن تخزينها بسهولة في جدول بيانات Excel ، في تحديد موقع الويب الأنسب لك. تتمثل القاعدة الأساسية الجيدة في تركيز كل انتباهك على منصة البيع حيث تحقق أكبر قدر من المال.
لدينا موارد تعليمية مكثفة عبر الإنترنت متوفرة في مركز تدريب البائعين لدينا . يمكن أن تساعدك هذه الموارد على تحسين مهارة المبيعات الأساسية وجهود التجارة الإلكترونية على كل من Amazon و eBay. إنها أيضًا طريقة جيدة للتعرف على البيع بالتجزئة والبيع بالجملة عبر الإنترنت.
إيلاء اهتمام خاص لمنتدانا . ستجد هناك قدرًا كبيرًا من النصائح القيمة حول البيع على eBay و Amazon.com من البائعين ذوي الخبرة.
البائع المتمرس الذي عمل مع Amazon.com و eBay على استعداد لإرشادك هو المورد الأكثر قيمة الذي يمكنك العثور عليه. يمكن لمثل هذا الشخص أن يساعدك على تجنب المزالق الشائعة ويظهر لك ما ينجح حقًا.يعد التعرف على كل من Amazon.com و eBay هو أفضل طريقة لتصبح بائعًا ماهرًا يعرف كيفية جني الأموال من التجارة الإلكترونية. يعتبر كلا الموقعين من الأدوات القيمة التي ساعدت العديد من الأشخاص العاديين على تحقيق الاكتفاء الذاتي من الناحية المالية. يمكن أن يؤدي الاستفادة من كلا السوقين عبر الإنترنت إلى مضاعفة فرصك في النجاح - وربما دخلك!
دعنا نستخدم تشبيهًا لتوضيح وجهة نظري: تخيل أنك ميكانيكي للحظة. الآن يدخل شخص ليس لديه خبرة بالسيارات ويخبرك أن إصلاح hotrod مخصص هو نفسه إصلاح شاحنة صغيرة! قد تخبرهم نعم ، المفهوم هو نفسه ، لكنك تتعامل معه بطرق مختلفة جدًا.
هذه هي الطريقة الصحيحة لفهم الاختلافات بين Amazon و eBay. لسوء الحظ ، يصعب على البائعين المبتدئين التعرف على هذه الاختلافات.
إن الفهم الجيد لهذه الاختلافات يمكن البائع من تحقيق ربح جيد على كلا الموقعين. لكن نقص المعرفة يمكن أن يتسبب بسرعة في خسارة البائع الكثير من المال بسرعة.
تتضمن بعض الاختلافات الجوهرية التي يجب على كل بائع فهمها ما يلي:
بائع تجزئة مقابل تاجر جملة
Amazon.com هو تاجر تجزئة ، بينما eBay هو في الأساس تاجر جملة. يوجد بائع تجزئة لبيع المنتجات لقاعدة عريضة من العملاء بسعر معقول. يبيع تاجر الجملة البضائع بأقل سعر ممكن ، عادةً لتجار التجزئة الذين سيعيدون بيع البضائع إلى المستهلكين.من الناحية العملية ، هذا يعني أنه يمكنك تحصيل سعر أعلى وتحقيق أرباح أعلى على Amazon.com (لكن كن على علم بأن Amazon تقوم بخفض كبير في سعر البيع). هذا يعني أيضًا أن Amazon.com يمكن أن يكون مكانًا رائعًا لبيع سلع بالجملة تم شراؤها من خلال الموزعين.
مسألة تحكم بسيطة
يمنحك نموذج عمل Amazon.com تحكمًا أقل بكثير من eBay. يتيح لك موقع eBay الاختيار بين سعر ثابت وشكل مزاد. يسمح أمازون للبائعين فقط بخيار تنسيق سعر ثابت.يتيح لك موقع eBay إنشاء أوصاف المنتج الخاصة بك ، بينما يقوم موقع Amazon.com بإنشاء أوصاف المنتج لك. من الناحية العملية ، يعني هذا أنك ستؤدي عملاً أقل على Amazon.com ، ولكن العيب هو أنه سيكون لديك سيطرة أقل على التسويق الخاص بك.
التشغيل الآلي
سيستهلك البيع على Amazon.com وقتًا أقل لأن معظم ميزات Amazon مؤتمتة للغاية ؛ سيكون عليك فقط أداء بعض المهام الأساسية.من ناحية أخرى ، فإن معظم ميزات eBay ليست آلية وتتطلب على الأقل بعض الاهتمام من البائعين. قد يكون تتبع العناصر على eBay أمرًا صعبًا حتى مع وجود ميزات أكثر تقدمًا مثل Selling Manager Pro.
اختلاف هياكل الرسوم
لدى Amazon.com و eBay هياكل رسوم مختلفة تمامًا. تتقاضى eBay رسومًا شهرية مقابل القوائم. يتيح لك موقع Amazon.com الإدراج مجانًا ولكنه يأخذ جزءًا عند إجراء عملية بيع.تتقاضى eBay رسومًا بناءً على مبيعاتك على أساس شهري. ومع ذلك ، سيسعدك أن تسمع أن رسوم الإدراج لأول 50-100 بطاقة في الشهر التقويمي ، اعتمادًا على تنسيق القائمة والفئة ، مجانية بنسبة 100٪.
هذا يعني أن البيع على Amazon.com يمكن أن يكون أغلى بكثير من eBay. بشكل عام ، من الأفضل إدراج العناصر التي تحتوي على عدد كبير من الزيارات على Amazon.com فقط.
قدم الآن
الطريقة التي تدفع بها Amazon.com و eBay مختلفة تمامًا. يدفع لك موقع eBay مباشرةً عند إجراء عملية بيع ؛ إذا كنت تستخدم PayPal ، فستحصل على كل الأموال على الفور. ثم تقوم eBay بفواتيرك في نهاية الشهر ، مما يضمن حصولك على تدفق نقدي ثابت بدلاً من انتظار يوم الدفع.تسحب Amazon.com الرسوم عند إجراء عملية بيع وتضع الأموال في حساب الضمان لمدة أسبوعين لتغطية المبالغ المستردة والعائدات. هذا يعني أنه قد يكون من الصعب جدًا توليد تدفق نقدي ثابت على Amazon. إذا كنت بحاجة إلى تدفق نقدي سريع أو ثابت ، فغالبًا ما يكون موقع eBay صفقة أفضل.
حجم قاعدة العملاء
قاعدة العملاء المحتملين التي يمكنك الوصول إليها على أمازون أعلى بكثير منها على موقع eBay. قدر موقع Statistia.com أن هناك 237 مليون عميل نشط في Amazon.com العام الماضي . في ديسمبر من العام الماضي ، قدر فريق Trefis أنه لم يكن هناك سوى حوالي 70 مليون مستخدم نشط لـ eBay.تداعيات هذه النتائج مذهلة: فهي تعني أن المنتجات المباعة من خلال Amazon.com من المرجح أن تصل إلى سوق استهلاكي جماعي. من المرجح أن يجدها أولئك الذين يبحثون عن مبيعات كبيرة الحجم على Amazon.com.
نوع مختلف من قاعدة العملاء
يخدم Amazon و eBay عملاء مختلفين جدًا. تخدم أمازون قاعدة عملاء كبيرة في السوق ، بينما تقدم eBay أسواقًا أصغر وأكثر تخصصًا. نظرًا لأنه موقع مزاد ، فإن eBay يلبي احتياجات أولئك الذين لديهم اهتمام قوي بمنتجات معينة ، مثل الهواة والتجار والباعة.من المرجح أن يكون أولئك الذين يشترون ويبيعون على موقع eBay من صائدي الصفقات والتجار ورجال الأعمال ، في حين أن أولئك الذين يشترون على موقع أمازون هم على الأرجح مستهلكون عاديون.
يعد فهم هذا الأمر كبائع أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك ، لأنك إذا كنت تحاول استهداف هواة على أمازون بدلاً من eBay ، فأنت تنبح الشجرة الخطأ.
عامل مشترك
على الرغم من الاختلافات بينهما ، فإن موقعي eBay و Amazon لديهما شيء مشترك: يستغرق الأمر الكثير من الوقت ، والكثير من الممارسة ، وعادةً ما يكون هناك قدر كبير من المال للنجاح في البيع على كلا الموقعين. حتى مع وجود موارد المعلومات اليوم ، سيستغرق البائع العادي عدة أشهر إلى عام لمعرفة كيفية جني أموال جيدة على كل من eBay و Amazon.com.بقول هذا ، فإن تطوير فهم جيد لهذه المواقع والاختلافات بينها سيجعل من السهل إنشاء وتشغيل متجر إلكتروني ناجح. أفضل طريقة لمعرفة هذه الاختلافات هي بيع بعض المنتجات على كل من Amazon و eBay. ستكون المعرفة والخبرة التي تكتسبها تستحق الوقت والنفقات المتضمنة.
كيفية الاستفادة من الاختلافات بين Amazon و eBay
يمكنك الاستفادة من هذه الاختلافات في الأسواق لتحسين فرصك في أن تصبح بائعًا ناجحًا. حاول الاستفادة من الأساليب التالية:افهم المنتجات التي تبيع جيدًا على Amazon مقابل eBay. بشكل عام ، العناصر الأرخص ثمناً التي قد تجذب السوق الشامل ، مثل الملابس الجديدة والمكملات الغذائية والألعاب الجديدة ، تحظى بشعبية على Amazon.com.
يتم بيع العناصر المستخدمة والفريدة وغير العادية ، مثل التحف أو الكتب القديمة ، بشكل أفضل على موقع eBay. المنتجات الأرخص التي يتم بيعها بهوامش منخفضة ولكن بكميات كبيرة تعمل بشكل جيد أيضًا على موقع eBay لأن رسوم البائع أقل.
قم بإجراء اختبار أمازون
حاول إجراء اختبار Amazon.com عن طريق شراء الكثير من العناصر بالجملة (على موقع eBay وإدراجها على Amazon.com. يمكنك قراءة دليلنا خطوة بخطوة للبيع على أمازون لمعرفة كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء. يمكن أن يوضح لك هذا التمرين ما إذا كنت ستستمتع بالفعل بالبيع عبر Amazon.com. والأفضل من ذلك ، أنه يساعدك على التعرف على العملية.قم ببيع العناصر على موقع eBay أولاً لمعرفة اختبار الفرق في المنصات ، ومعرفة مدى جودة بيع هذه العناصر. ثم ابدأ في عرض سلعك الأكثر مبيعًا على Amazon.com. مرة أخرى ، إنه يستحق التكرار ، كن على دراية بالاختلافات في الأسواق.
تأكد من مراقبة أرباحك عن كثب من Amazon.com و eBay. يمكن أن تساعدك نتائجك ، التي يمكن تخزينها بسهولة في جدول بيانات Excel ، في تحديد موقع الويب الأنسب لك. تتمثل القاعدة الأساسية الجيدة في تركيز كل انتباهك على منصة البيع حيث تحقق أكبر قدر من المال.
لدينا موارد تعليمية مكثفة عبر الإنترنت متوفرة في مركز تدريب البائعين لدينا . يمكن أن تساعدك هذه الموارد على تحسين مهارة المبيعات الأساسية وجهود التجارة الإلكترونية على كل من Amazon و eBay. إنها أيضًا طريقة جيدة للتعرف على البيع بالتجزئة والبيع بالجملة عبر الإنترنت.
إيلاء اهتمام خاص لمنتدانا . ستجد هناك قدرًا كبيرًا من النصائح القيمة حول البيع على eBay و Amazon.com من البائعين ذوي الخبرة.
البائع المتمرس الذي عمل مع Amazon.com و eBay على استعداد لإرشادك هو المورد الأكثر قيمة الذي يمكنك العثور عليه. يمكن لمثل هذا الشخص أن يساعدك على تجنب المزالق الشائعة ويظهر لك ما ينجح حقًا.يعد التعرف على كل من Amazon.com و eBay هو أفضل طريقة لتصبح بائعًا ماهرًا يعرف كيفية جني الأموال من التجارة الإلكترونية. يعتبر كلا الموقعين من الأدوات القيمة التي ساعدت العديد من الأشخاص العاديين على تحقيق الاكتفاء الذاتي من الناحية المالية. يمكن أن يؤدي الاستفادة من كلا السوقين عبر الإنترنت إلى مضاعفة فرصك في النجاح - وربما دخلك!
تعليقات
إرسال تعليق