نصائح لتسويق الأعمال الرئيسية يجب أن تجربها هذا العام

الأعمال التجارية من المنزل آخذة في الارتفاع في السوق الحالية. هناك 15 مليون شركة في الولايات المتحدة وحدها. أدى تفشي جائحة الفيروس التاجي ، الذي جعل العمل من المنزل إلزاميًا لمزيد من الأشخاص ، إلى وضع الأساس للنمو المتوقع للشركات المنزلية في السنوات القادمة.

وبالتالي ، هناك حاجة متزايدة لأصحاب الأعمال من المنزل لتعلم طرق للتميز عن المنافسة التي ستنشأ عن هذه الزيادة. في هذه المقالة ، ستجد بعض النصائح لتسويق الأعمال المنزلية لتجربتها هذا العام:

1. حدد السوق المستهدف من خلال أبحاث السوق

إن وجود سوق مستهدف هو مفتاح الحصول على أفضل تسويق لأعمالك المنزلية. نظرًا لحجم الأعمال المنزلية أثناء البدء ، من الضروري بالنسبة لهم تخصيص تسويق أعمالهم لجزء محدود من السوق منذ البداية.

يميل العديد من أصحاب الأعمال إلى تفضيل المهمة الشاقة المتمثلة في الاستحواذ على سوق واسع النطاق بدلاً من السوق المستهدفة ، وهي مجموعة أصغر من العملاء المحتملين داخل السوق. غالبًا ما يتم تبرير نهج التسويق واسع النطاق على أساس أن الشركات لا ترغب في حظر أي مجموعة من العملاء مما يبدو أنه يزيد من إمكانات مبيعاتهم.

ومع ذلك ، فإن الأسواق المستهدفة لا تساوم على هذا الاحتمال. بدلاً من ذلك ، يمكنك تركيز جهودك التسويقية على الوصول إلى مجموعة محددة من الأشخاص الذين من المرجح أن يجذبهم عملك بسهولة. بعد القيام بذلك بنجاح ، يمكنك البدء في استهداف مجموعات العملاء الأخرى. بشكل أساسي ، يجب أن تسعى الشركات المنزلية إلى توسيع نطاق وصولها بعد ترسيخ نفسها بشكل صحيح في مكانة معينة.

يمكن تحديد السوق المستهدف حسب العمر وقوة الكسب والذوق ومجموعة من العوامل السائدة الأخرى الناشئة عن أبحاث السوق. تساعد أبحاث السوق الشركات القائمة من المنزل على التركيز الضروري على نقاط قوتها على الشركات الأخرى القائمة. تعد المسوحات والاختبارات التجريبية واستشارات الخدمة المجانية بعضًا من طرق إجراء أبحاث السوق.

2. العلامة التجارية منزلك الأعمال

الأعمال المنزلية ليست معفاة من العلامات التجارية. توفر العلامة التجارية الهوية للأعمال التجارية المنزلية وتحسن التصور العام لها بغض النظر عن الحجم. يمكن للشركات المنزلية الاستفادة من الشعارات والتعبئة الإبداعية وتجربة المستخدم الرائعة لإنشاء علامة 

 

تجارية رائعة. يؤدي الاستخدام الصحيح لعناصر العلامة التجارية هذه إلى استجابات عاطفية من العملاء والتي غالبًا ما تدفعهم إلى الشراء.

أيضًا ، تواجه الشركات المنزلية قدرًا هائلاً من الاتصال البشري. وبالتالي ، يمكنهم الاستفادة من الخدمات الشخصية كوسيلة للعلامة التجارية لأعمالهم. إن إظهار الاهتمام الحقيقي برفاهية العملاء والمتابعة المستمرة هما طريقتان لإنشاء تجربة شخصية للعملاء.

3. إنشاء موقع الأعمال التجارية

تحتاج الأعمال التجارية من المنزل إلى موقع خاص بالعمل. يعد موقع رابطًا رائعًا للأعمال التجارية المنزلية بالعالم الخارجي نظرًا لأنه لا يتطلب مساحة مكتبية فعلية. يجب إنشاء جميع مواقع الخاصة بالعمل من خلال استخدام خدمات خدمات الويب الاحترافية مثل Oregon Web Solutions . يساعدك هذا في تجنب أي مشكلات تتعلق بتطوير وصيانة موقع .

يجب أن يحتوي موقع التجاري على ما يلي من أجل تحقيق تسويق أفضل:

• اعرض عناصر العلامة التجارية لعملك
• احمل معلومات الاتصال الهامة
• قم بتضمين المراجعات من عملاء الأعمال السابقين
• استخدم محتوى فيديو وصورة عالي الجودة

4. دمج مدونة في موقع الخاص بعملك

بعد إنشاء موقع مناسب ، يجب دمج مدونة في واجهة موقع . تعتبر المدونات فعالة في تسويق المحتوى ، والذي يتم تحقيقه من خلال النشر الروتيني لمحتوى الويب.

يجب أن تتضمن مدونة عملك فقط محتوى عالي الجودة مرتبط بعملك. يجب ألا يكون محتوى المدونة غير مرغوب فيه. منع زوار الموقع والعملاء المحتملين من الإحباط. يجب أن تكون جودة محتوى المدونة جيدة بما يكفي لدفع العملاء إلى إجراء مزيد من الاستفسارات واتخاذ قرارات الشراء.

5. محرك البحث الأمثل

تعد محركات البحث مثل Google و Bing واحدة من أسهل وأرخص مصادر زيارات الموقع. يمكن لأصحاب الأعمال التجارية من المنزل تعلم الحيل البسيطة لتحسين مواقعهم على الويب مثل استخدام الكلمات المفتاحية والبيانات الوصفية. ومع ذلك ، فإن أفضل نهج 

 

هو استخدام خدمات تصميم الويب المحترفة Bend Oregon لمساعدتك في تطوير موقع للأعمال محسّن بالكامل. يعد البحث عن 

 

الكلمات المفتاحية بالإضافة إلى مُحسّنات محرّكات البحث الفنية وغير الفنية من بعض المجالات التي يغطيها متخصصو تحسين محركات البحث (SEO) والتي قد تتجاوز مهارات مالك الأعمال المنزلية.

يقوم موقع المحسن للأعمال بما يلي:

• إنه يولد المزيد من العملاء المتوقعين الذين غالبًا ما يصبحون تحويلات.
• يؤدي إلى تجربة مستخدم أفضل.
• إنه يضمن وعيًا ومصداقية أفضل بالعلامة التجارية.
• يوفر منصة متوافقة مع الجوّال للعملاء.
• يمنح عملك من المنزل ميزة على المنافسة.

6. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر استراتيجيات تسويق الأعمال قابلية للتطبيق نظرًا لارتفاع عائد الاستثمار. وفقًا لـ HubSpot ، يولد التسويق عبر البريد الإلكتروني 38 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه. يمكن للشركات أيضًا تمكين تكامل الوسائط الاجتماعية مع التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحقيق نتائج أفضل.

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو طريقة يمكن استخدامها للتسويق الداخلي والخارجي. يتضمن الجانب الداخلي للتسويق عبر البريد الإلكتروني السماح للأفراد بالاشتراك طواعية في القائمة البريدية لعملك ، بينما يمكّن جانب التسويق الخارجي الشركات من إرسال 

 

معلومات تسويقية إلى رسائل بريد إلكتروني مسبقة المصدر من مصادر متعددة. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني الوارد مجانيًا تمامًا وأكثر فاعلية للتحويلات.

يمكن عمل محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل فعال من خلال الوسائل التالية:

• دمج التصميم الجرافيكي البسيط والنظيف في محتوى البريد الإلكتروني.
• إضافة دعوة إلى العمل للمستلمين.
• أضف عناصر مميزة للعلامة التجارية في البريد الإلكتروني.
• قم بتنويع محتوى البريد الإلكتروني مع معلومات المنتج الجديد والنشرات الإخبارية ورسائل الاحتفال والعروض الترويجية.
• كن متسقًا مع تسليم رسائل البريد الإلكتروني هذه.

7. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق

تعد منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و تويتر و LinkedIn رائعة لجذب الانتباه حول عملك في المنزل. يمكن للشركات المنزلية الاستفادة من تسويق المحتوى وشبكات المؤثرين والإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن استخدام المنشورات ذات العلامات التجارية لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء مع كل منشور من حسابات عملك. يجب إعداد حسابات 

 

الأعمال لعرض علامتك التجارية بشكل صحيح. ضع في اعتبارك إضافة صور الغلاف وصور الملف الشخصي التي تعرض شعار عملك والألوان الرسمية. تتضمن النصائح الأخرى التي يجب استخدامها على الشبكات الاجتماعية ما يلي:

• اربط عملك بالموضوعات الشائعة.
• قم بإنشاء محتوى لعملياتك التجارية ومنتجاتك الجديدة وفوائد استخدام منتجاتك وخدماتك.
• إعطاء الأولوية للرد على التعليقات والرسائل على الفور.
• اعرض متوسط ​​وقت الاستجابة ليراه الزوار على Facebook.
• إذا لم يكن لديك وقت لوسائل التواصل الاجتماعي ، فقم بتعيين مدير وسائل التواصل الاجتماعي.

8. الاستفادة من شبكات المؤثرين

يمكن أن يساعدك إنشاء شبكات مؤثرة ماديًا وافتراضيًا في تحقيق نتائج تسويقية أفضل. يتأثر الناس بالشراء من قبل الأفراد ، الذين يعتبرونهم مشاهير ونماذج يحتذى بها ، باستخدام تلك المنتجات. هناك عدة مجموعات من المؤثرين بما في ذلك المشاهير والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمهنيين المعروفين.

يعد التواصل مع المؤثرين حيث يقوم عملك من المنزل طريقة رائعة لتسويق عملك. يمكن لأصحاب الأعمال ترتيب العديد من التفاعلات مثل إعادة النشر والجلسات الافتراضية الحية والأحداث المادية مع المؤثرين المختارين لتعزيز استقبال منتجاتهم وخدماتهم.

9. إنشاء محتوى مرئي حول عملك

يمكن لأصحاب الأعمال الذين يديرون أعمالهم من المنزل استخدام الصور ومقاطع الفيديو لإرسال معلومات التسويق الخاصة بهم. تعد مقاطع الفيديو والصور عالية الجودة مثالية للحصول على نوع الترويج الذي تحتاجه من المحتوى المرئي. يحصلون على مشاركة أفضل ويمكن نشرهم على منصات مختلفة.

في الوقت الحالي ، تنصف جودة كاميرات الهاتف وكاميرات الويب معظم مقاطع الفيديو. ومع ذلك ، بالنسبة لأصحاب الأعمال الذين يرغبون في الحصول على نتائج أفضل ، يمكن توظيف مصوري فيديو ومصورين محترفين لهذه المهمة. يمكن بث محتواك المرئي عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وموقع الخاص بشركتك.

10. استخدم كلاً من الوسائط التسويقية الرقمية والمطبوعة

تستخدم وسائل التسويق المطبوعة منذ عقود وما زالت مفيدة للغاية. يجب أن يكون تصميم جميع الوسائط التسويقية بسيطًا ، ويحمل جميع المعلومات الضرورية حول عملك بما في ذلك روابط مواقع ورسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف.

يمكن للشركات التي تعمل من المنزل استخدام الوسائط التسويقية بشكل أكثر فاعلية من خلال إنشاء تنسيقات رقمية ومطبوعة. يتيح لهم ذلك إرسال هذه الوسائط التسويقية عبر الإنترنت وتوزيعها ماديًا.

يجب توزيع المطبوعات أولاً على الأفراد داخل شبكتك. بعد ذلك يمكنك التوسع إلى العملاء والأشخاص الذين يقومون بالاستفسارات. يمكن أن تنتقل تلك الرقمية إلى وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الخاص بشركتك ، أو ترسل إلى مشتركي البريد الإلكتروني.

11. النظر في جيست بوست والمظهر

يمكن لأصحاب الأعمال التجارية من المنزل التقدم لشغل مناصب الكاتب المساهمة على مواقع ذات السلطة العليا. إذا تم قبول هذه 

الطلبات ، يمكن لأصحاب الأعمال تقديم حلول أعمال حقيقية ولفت الانتباه إلى خبراتهم. من المرجح أن يقوم القراء الذين يقتنعون بالمعلومات التي تقدمها مجانًا بإجراء مزيد من الأبحاث حول عملك ، وبالتالي ، تحديد موقع هؤلاء العملاء للتحويل.

يعد ظهور الجيست بوست في تنسيقات الوسائط الأخرى مثل البودكاست والبرامج التلفزيونية والمقابلات وسيلة فعالة أيضًا لجذب بعض الاهتمام إلى عملك. كل مظاهر الجيست بوست هذه فرص تسويقية نادرة. يجب استخدامها بشكل صحيح مع وجود مراجع مناسبة لعملك.

12. جعل العروض الترويجية متاحة

تعتبر العروض الترويجية رائعة لجذب العملاء الحاليين والجدد لشراء منتجك. تعد الخصومات الكبيرة وعروض الاحتفال والقسائم ومكافآت الولاء طرقًا رائعة لتقديم العروض الترويجية بفعالية.

يجب تعويض العملاء الذين كرسوا أنفسهم لشراء منتج أو خدمة لفترة طويلة على تفانيهم المطلق في عملك من خلال مكافآت ولاء العملاء. يمكن جذب عملاء جدد باستخدام طرق ترويج أخرى.

13. الاستفادة من برامج التسويق بالعمولة لها

يمكن للشركات المنزلية توسيع عملياتها التسويقية من خلال إطلاق برنامج تسويق بالعمولة . هذا مخطط يدفع لشركة التسويق بالعمولة مسجلة نسبة صغيرة من أرباحك مقابل كل عملية بيع تتم من خلالها. تساعد البرامج التسويق بالعمولة في عرض منتجك وخدماتك على جمهور جديد داخل شبكة الشركات التسويق بالعمولة لك.

ينضم العديد من الأشخاص إلى البرامج التسويق بالعمولة لأنها توفر لهم فرصة لربح دخل سلبي لتسويق المنتجات دون أي تكلفة. تعد البرامج التسويق بالعمولة أيضًا مجزية على النحو الواجب لأصحاب الأعمال لأنه إذا لم تقم الشركات التسويق بالعمولة بإجراء عملية بيع ، فلن يتم الدفع لهم والعكس صحيح. يمكن لأصحاب الأعمال الاحتفاظ ببرنامج الشركاء المسويقون بالعمولة لهم قيد التشغيل طالما يريدون.

14. تعزيز عملك داخل شبكتك

يعد الترويج لعملك داخل منطقتك وسيلة فعالة للحصول على العملاء بشكل أسرع. يمكن للأفراد الاستفادة من شبكاتهم الاجتماعية مثل الأسرة وزملاء العمل السابقين وأعضاء النادي والمعارف الدينية للحصول على مزايا تجارية. يتيح لك ذلك تحقيق المزيد في غضون وقت قصير من الوصول.

قائمة التطبيقات والأنظمة الأساسية التي تسمح للشركات بإدراج عملياتها محليًا كثيرة. هذه تسمح لأصحاب الأعمال بتحقيق وصول أفضل للعملاء داخل المنطقة. يجب توفير معلومات العمل الرئيسية على هذه المنصات لتحقيق أفضل النتائج لإدراج عملك.

فائدة أخرى لاستخدام منصات القوائم هذه هي أن القائمة موجودة على الإنترنت ويمكن العثور عليها في أي مكان تقريبًا حول العالم. هذا يخلق إمكانية الحصول على بعض الأعمال التجارية الدولية والدولية.

15. الترويج لبعض المنتجات في البداية

لا ينبغي للشركات المنزلية أن تنشر جهودها التسويقية على عدد كبير جدًا من المنتجات في وقت واحد. بدلاً من ذلك ، يجب عليهم 

 

اختيار بعض المنتجات ذات الأولوية وزيادة النطاق لاحقًا. عادة ما تكون معظم الشركات المنزلية صغيرة في بدايتها ، لذا لا ينبغي أن يكون هناك ضغط لتقديم العديد من المنتجات في نفس الوقت.

يمكن أن يأتي التوسع تدريجيًا حيث يتم وضع مطالب أكبر على عملك. سيكون إعطاء العملاء خيارات في هذه المرحلة أولوية. وبالتالي ، يمكن تقديم المزيد من خيارات الخدمة والمنتجات بشكل فعال.

16. إنشاء مشروع مشترك

يمكن لشركاء الأعمال في صناعة ذات صلة تقديم بعض الفوائد لجهود تسويق عملك. يمكنك تكوين مشروع مشترك مع مثل هذه الشركات لصالح كلا الطرفين. يضع المشروع المشترك عملك في المقام الأول أمام جمهور جديد ويزيد من احتمالية الحصول على مبيعات.

على سبيل المثال ، يمكن أن تزدهر شركة انتشار الزبدة بشكل أفضل من خلال وضع منتجاتها في سلسلة متاجر التوريد وتقديم نسبة مئوية من أرباحها لسلسلة التوريد. وبهذه الطريقة ، يستفيد كل من أعمال انتشار الزبدة المنزلية وسلسلة التوريد من الصفقة.

استنتاج

يعد تسويق الأعمال من المنزل أمرًا مهمًا للغاية نظرًا لأنه يفتقر إلى الهيكل التقليدي لتنسيقات الأعمال الأخرى. يجب أن تضمن الشركات المنزلية تحديد أهدافها التسويقية في أقرب وقت ممكن. بهذه الطريقة ، عندما يجرون تدقيقًا على فعالية أهدافهم التسويقية ، 

 

يمكنهم تحديد ما ينجح وما لا ينجح. وبالتالي ، في فترة محدودة من استخدام أساليب التسويق ، يمكن للشركات المنزلية أن ترى بوضوح ما حققته بناءً على تحليل عائد الاستثمار.