كل ما تحتاج لمعرفته حول طرق الإعلان عبر الإنترنت

أدى تطور شبكة الويب العالمية خلال السنوات العشر الماضية إلى تغيير المشهد الإعلاني تمامًا. تتطور طرق الإعلان عبر الإنترنت بسرعة مع مرور الوقت. يستخدم ما يقرب من نصف سكان العالم الإنترنت ، ويتصل الأشخاص من كل فئة عمرية بشبكة الإنترنت. تظهر باستمرار الأنظمة الأساسية وأنواع الإعلانات وإمكانيات الاستهداف الجديدة. هل سبق لك النقر نقرًا مزدوجًا فوق صورة على استقرام ، أو الرد على مقطع فيديو على فيسبوك ، أو النقر فوق نتيجة بحث على جوجل ، فقط لإدراك أنها بالفعل إعلان؟ على عكس الماضي ، يمكن أن تكون إعلانات اليوم سياقية وذات صلة ومستهدفة ومفيدة أكثر من أي وقت مضى. باختصار ، الإعلان اليوم هو المحتوى.

ما سبب أهمية الإعلان عبر الإنترنت؟

في عالم اليوم ، يعد الإعلان عبر الإنترنت مهمًا جدًا لنجاح أي نشاط تجاري. تظهر الأبحاث أن استخدام الإنترنت اليوم للبحث عن معلومات حول المنتجات والخدمات قبل شرائها قد زاد بشكل كبير. هذا يعني أنه لا يمكنك تجاهل الدور الرئيسي للإعلان عبر الإنترنت في نجاح عملك ، نظرًا لأن معظم عملائك يراجعون المنتجات عبر الإنترنت.
يجب على كل رائد أعمال ومسوق استخدام أداة الإعلان الحديثة هذه. يمكن أن يزيد الإعلان عبر الإنترنت من العملاء ويساعد في النهاية على زيادة الأرباح.

مزايا الإعلان عبر الإنترنت

دعنا نلقي نظرة على بعض المزايا الرئيسية للإعلان عبر الإنترنت:

• يعد الوصول العالمي
  للترويج لمتجر التجارة الإلكترونية إلى جمهور عالمي أمرًا سهلاً للغاية باستخدام استراتيجية الإعلان عبر الإنترنت. لأنه من خلال الإعلان عبر الإنترنت ، يمكنك تقديم عملك خارج موقعك الجغرافي والوصول إلى جمهورك المستهدف في جميع أنحاء العالم. لست مضطرًا للسفر إلى أي مكان لتنمية أعمالك. يمكنك التواصل بسهولة مع جمهورك بمساعدة الإنترنت. بهذه الطريقة ، سيكون عملك متاحًا لملايين العملاء. قد يصبح العملاء المحتملون فيما بعد عملاء لك ويساعدونك في كسب المزيد من الأرباح.

• القدرة على تحمل التكاليف
  تتمثل إحدى أكبر مزايا الإعلان عبر الإنترنت في قدرته على تحمل التكاليف. على عكس طرق الإعلان التقليدية (التلفزيون والراديو وما إلى ذلك) ، لا تحتاج إلى إنفاق ملايين الدولارات للإعلان عن منتجاتك وخدماتك.

• الوصول إلى الجمهور المستهدف
  يساعدك الإعلان عبر الإنترنت في العثور على الجمهور المناسب لك. إنه في الواقع يستهدف الجمهور الذي من المرجح أن يكون مهتمًا بمنتجك أو خدمتك. تسهل أدوات الإعلان عبر الإنترنت مثل الإعلانات الصورية عبر الإنترنت وإعلانات الوسائط الاجتماعية مثل إعلانات فيسبوك و تويتر وإعلانات الفيديو الوصول إلى مجموعة متنوعة من الجماهير المستهدفة. لذلك يساعدك على جعل حملاتك أكثر فاعلية وربحية.

• الوصول إلى البيانات
  بمساعدة أدوات التحليل عبر الإنترنت ، يمكنك تحديد الاستراتيجيات التي تناسبك بشكل أفضل. يمكنك تحليل جميع البيانات مثل بيانات الكلمات الرئيسية وإجراء التغييرات اللازمة لتحسين الظروف. يمكنك أيضًا التحقق بسهولة من معدل التحويل وقياس فعالية حملتك.

• سريع وسهل
  على عكس طرق التسويق والإعلان التقليدية ، فإن الإعلان عبر الإنترنت سريع وسهل. طريقة الإعلان التقليدية تستغرق وقتًا طويلاً جدًا. لكن في الإعلان عبر الإنترنت ، من اللحظة التي تبدأ فيها حملتك الإعلانية ، يمكنك رؤية ملاحظاتها. هذا يسمح لك بالوصول إلى أهدافك بسرعة.

• يعد التفاعل مع
  مستخدمي الإنترنت وسيلة توفر إمكانية التفاعل مع المستخدمين. لا ترسل العلامات التجارية الرسائل فحسب ، بل يمكنها أيضًا تلقي التعليقات والإعجابات والأسئلة والمزيد من المستخدمين. هذا يسمح باتصال أكثر سلاسة وأسرع. على الرغم من أن هذا يتطلب قضاء المزيد من الوقت على العلامة التجارية ، إلا أن لها العديد من الفوائد مثل فهم اهتمامات المستخدمين ومخاوفهم وآرائهم وما إلى ذلك.

كيفية الإعلان عبر الإنترنت

تبدأ جميع التفاعلات عبر الإنترنت بمحرك بحث ، وبهذه الطريقة يمكنك جذب انتباه جمهورك المستهدف من خلال الإعلان عبر الإنترنت. هناك العديد من الطرق للإعلان الاستراتيجي عن عملك. فكر في من تحاول الوصول إليه في البداية. اسأل نفسك ، "ما هي التركيبة السكانية التي أُعلن عنها؟" و "كيف يمكنني تقديم منتجي أو خدمتي إلى المجموعة المستهدفة؟". للإجابة على هذه الأسئلة ، تحتاج إلى معرفة أي جزء من الإنترنت يقضي السكان المستهدفون معظم وقتهم. ابحث عن الشبكات الاجتماعية الأكثر زيارة والكلمات الرئيسية الأكثر بحثًا.
أعلن دائما على الإنترنتلا تأتي مع رسوم ، ولكن يمكن لجمهورك العثور على عملك بشكل طبيعي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يكون إنشاء صفحة أعمال على فيسبوك أو تويتر أو استقرام أو حتى تيك توك وتقديم محتوى ومنشورات مثيرة للاهتمام أمرًا فعالاً للغاية. لتحسين أداء التسويق العضوي ، يمكن أن يساعدك الإعلان الرقمي بثلاث طرق رئيسية:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال عرض المحتوى الخاص بك على الأشخاص داخل وخارج شبكاتك.
• فهم أفضل للجمهور ، باستخدام استهداف وتحليل منصات الإعلان.
• أنشئ محتوى عالي الأداء من خلال فهم محتوى الإعلان الذي يساعدك على تحقيق أهداف عملك وما لا يساعدك.

يجب أن يكون الهدف من أي استراتيجية إعلانية هو الحصول على عائد إيجابي على استثمارك ، وفي هذه الحالة يجب عليك الإجابة عن سؤالين مهمين (على سبيل المثال ، في طريقة PCC):

• هل تحصل من حملتك الإعلانية على عائد أكثر مما تنفق؟
• كيف يمكنك معرفة مقدار تكاليف الإعلان التي يجب أن تكون من أجل الحصول على أكبر عائد على الاستثمار؟

استخدم هذه المعادلة للإجابة على الأسئلة التالية: القيمة الدائمة للعميل (LTV) * متوسط ​​معدل العميل المحتمل إلى العميل * متوسط ​​معدل التحويل

 LTV هي مقدار القيمة التي يولدها العميل لك أثناء علاقته بعملك. متوسط ​​معدل الرصاص إلى العملاء هو معدل تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء فعليين. ومعدل التحويل ، النسبة المئوية لجهات الاتصال التي تتخذ الإجراء الذي تريده (ملء نموذج ، وإجراء عملية شراء ، وما إلى ذلك).
بشكل جماعي ، ستخبرك هذه المقاييس بالمبلغ الذي يجب أن تنفقه على إعلاناتك. لنفترض أنك تريد استخدام الإعلان الرقمي للترويج لمحتواك الجديد. تحتاج إلى معرفة الحد الأقصى لتكلفة إعلانك لكي ترى عائدًا إيجابيًا على استثمارك. فمثلا:

القيمة الدائمة للعميل (LTV): 11.0000 دولار أمريكي
متوسط ​​معدل العملاء المتوقعين: 10٪
متوسط ​​معدل التحويل: 20٪

جميع أنواع الدعاية عبر الإنترنت

الآن بعد أن عرفنا كيفية الإعلان عبر الإنترنت ، فلنلقِ نظرة على الأنواع المختلفة للإعلان عبر الإنترنت:

الإعلان عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي

كل شهر ، هناك ما يقرب من 2.5 مليار مستخدم نشط على فيسبوك ، و 1 مليار على استقرام و 330 مليون مستخدم على تويتر في جميع أنحاء العالم. نظرًا للعدد الكبير من المستخدمين النشطين في هذه الشبكات ، فإن تكاليف الإعلان في وسائل التواصل الاجتماعي في أعلى مستوياتها. من المتوقع أن تتجاوز إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم 8.5 مليار دولار هذا العام. الإعلان في الشبكات الاجتماعية له مزايا عديدة. من بين أشياء أخرى ، يمكنك:

• قم بالوصول إلى جمهورك المستهدف باستخدام ميزة الاستهداف متعدد الجمهور عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية.
• استخدم مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات للإعلان بطريقة تناسب أهداف عملك.
• استثمر في إعلانات محددة ستؤدي إلى المزيد من المبيعات لعملك.

دعونا نلقي نظرة على ثماني شبكات اجتماعية شهيرة ، بما في ذلك فيسبوك و استقرام و لينكد إن و تويتر و بنترست و يوتيوب و سناب شات و تيك توك ، والتعرف على الجماهير وأنواع الإعلانات المتاحة على كل منها.

1- الإعلان عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالفيسبوك

فيسبوك هو أكثر الشبكات الاجتماعية استخدامًا. ما يقرب من 2.5 مليار شخص في جميع أنحاء العالم يستخدمون فيسبوك. هذا هو أكثر من 30٪ من سكان العالم. مع وجود الكثير من الأشخاص الذين يستخدمون فيسبوك ، فمن المؤكد تقريبًا أنه يمكنك جذب جمهور من أي مجال. وهنا يأتي دور أقوى ميزات الإعلان على فيسبوك: استهداف الجمهور. لا يمكن مقارنة وظيفة الاستهداف على فيسبوك بأي شبكة اجتماعية أخرى. هناك ثلاثة أنواع من الجماهير التي يمكنك استهدافها على فيسبوك:

• الجمهور الأساسي: جمهور قائم على معايير مثل العمر والاهتمامات والجغرافيا.
• الجماهير المخصصة: تواصل مع الأشخاص الذين انخرطوا بالفعل في عملك.
• جمهور متشابه: الوصول إلى أشخاص جدد تتشابه اهتماماتهم مع اهتمامات عملائك الأفضل.

يمكن استخدام استهداف فيسبوك المتقدم لاستهداف الجماهير ذات الصلة. يتضمن الإعلان على فيس بوك مجموعة كبيرة من أنواع الإعلانات ، بما في ذلك:

• الإعلان من خلال الصور
• إعلانات الفيديو
• إعلانات القصة
• يؤدي الإعلان

هناك طريقة أخرى للإعلان على فيس بوك وهي من خلال Facebook Messenger. Facebook Messenger هو تطبيق مراسلة منفصل له فرص إعلانية خاصة به. حول العالم ، يتم تبادل 20 مليار رسالة شهريًا بين الأشخاص والشركات على Facebook Messenger.

2- الإعلان عبر الإنترنت على مواقع التواصل الإجتماعي إنستجرام

لدى استقرام أكثر من مليار مستخدم شهريًا حول العالم. تتراوح أعمار معظم المستخدمين بين 18 و 34 عامًا. يمكنك الإعلان على استقرام بثلاث طرق:

• قم بترويج المنشورات والقصص مباشرة من حساب استقرام الاحترافي الخاص بك.
• قم بإنشاء إعلانات من صفحتك على فيسبوك وقم بالترويج لها على فيسبوك و استقرام.
• إنشاء حملات إعلانية.

نوصيك بالتأكيد باستخدام الخيار الثالث وإنشاء حملات مخصصة لجمهورك على استقرام.

يحتوي استقرام على نفس أنواع الإعلانات مثل فيس بوك ، بما في ذلك:

• الإعلان من خلال الصور
• إعلانات الفيديو
• إعلانات القصة
• الإعلانات في الاستكشاف

أكثر أنواع الإعلانات إثارة للاهتمام الآن هو النوع الموجود في علامة التبويب "استكشاف". يكتشف الأشخاص الذين يستخدمون Explore على استقرام اهتماماتهم ويكتشفون منشئي محتوى جدد.

3- الإعلان عبر الإنترنت على مواقع التواصل الاجتماعي لينكد إن

تضم منصة لينكد إن أكثر من 660 مليون عضو نشط شهريًا حول العالم. مستخدمو المنصة هم في الغالب محترفون نشيطون ، مما يجعل لينكد إن مكانًا رائعًا للإعلان بين الشركات (B2B). بالإضافة إلى ذلك ، تتمثل إحدى الميزات المهمة لإعلان لينكد إن في قدرته الفريدة على الاستهداف. على لينكد إن ، ستتمكن من الوصول إلى مقاييس الاستهداف الفريدة غير المتوفرة على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. يمكنك استهداف المستخدمين على لينكد إن من خلال الخصائص الديمغرافية الفريدة ، بما في ذلك المسمى الوظيفي والوظيفة الوظيفية والصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، مع خيار تضمين نماذج جنرال الرصاص في إعلانات لينكد إن الخاصة بك ، يمكن أن يكون لينكد إن آلة لتوليد العملاء المحتملين. هذا يسمح لك بالوصول إلى جمهور محدد. أكثر أنواع إعلانات لينكد إن إثارة للاهتمام هي رسائل الدفع ، والتي تتيح لك إرسال رسائل مباشرة إلى عملائك المحتملين.

لكن تحذير:

لا ترسل الكثير من الإعلانات إلى الأشخاص لأنها ستظهر كرسائل غير مرغوب فيها.

4- الإعلان عبر الإنترنت على مواقع التواصل الاجتماعي تويتر

الإعلان عبر الإنترنت ليس شائعًا جدًا على تويتر ، حيث لا يزال الوصول العضوي محركًا مهمًا لأداء العلامة التجارية على تويتر. لدى تويتر أكثر من 330 مليون مستخدم شهريًا حول العالم. تتراوح أعمار معظم المستخدمين بين 35 و 65 عامًا. تستخدم العديد من شركات B2B تويتر كأداة تسويق رقمية.

5- الإعلان عبر الإنترنت على مواقع التواصل الاجتماعي بنترست

بنترست عبارة عن منصة وسائط اجتماعية فريدة من نوعها تضم ​​300 مليون مستخدم ، معظمهم من النساء. يقول بعض الناس أن بنترست هو النظام الأساسي الوحيد الذي يريدون حقًا مشاهدة إعلانات من علاماتهم التجارية المفضلة ، لأن كل شيء مرئي على بنترست. يعد بنترست رائعًا للشركات التي تعتمد على التصوير الفوتوغرافي لبيع منتجاتها ويكون جمهورها المستهدف في الغالب من النساء.

6- الإعلان عبر الإنترنت على مواقع التواصل الاجتماعي يوتيوب

مع أكثر من 2 مليار مستخدم نشط شهريًا ، يعد يوتيوب ثاني أكبر محرك بحث بعد جوجل. يتم عرض الإعلانات على موقع يوتيوب قبل أو أثناء مقاطع فيديو يوتيوب أو كإعلان فيديو مستقل بعد البحث. نظرًا لأنه يمكنك استهداف المعلومات والاهتمامات الديموغرافية ، يمكنك تقديم مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى جماهير محددة ذات صلة والذين يشاهدون أفلامًا من علامات تجارية مماثلة أو مواضيع ذات صلة.

7- الإعلان عبر الإنترنت على مواقع التواصل الاجتماعي سناب شات

تتراوح أعمار مستخدمي سناب شات البالغ عددهم 218 مليون مستخدم في الغالب بين 18 و 24 عامًا. يقدم سناب شات أنواعًا مختلفة من الإعلانات ، بما في ذلك إعلانات القصص وعدسات الواقع المعزز (AR). تتشابه خيارات إعلانات سناب شات كثيرًا مع خيارات إعلانات استقرام. ما يجعل سناب شات فريدًا حقًا هو عدسات الواقع المعزز. تتم رعاية عدسات AR من قبل شركة لإنشاء لحظات تفاعلية يمكن للمستخدمين استخدامها ومشاركتها مع أصدقائهم.

8- الإعلان عبر الإنترنت على مواقع التواصل الاجتماعي تيك توك

يعد تيك توك أحد أحدث وأشهر مشغلات إعلانات الوسائط الاجتماعية. يدور تيك توك حول إنشاء مقاطع فيديو قصيرة وإبداعية ومضحكة في كثير من الأحيان. أصبحت هذه الوسائط الاجتماعية شائعة جدًا في السنوات القليلة الماضية ووصلت إلى 500 مليون مستخدم شهريًا. لا تربط تيك توك المنشورات بمواقع وقد سمحت مؤخرًا فقط بالإعلانات ، لذلك فإن الشركات التي تعلن على تيك توك تركز بشكل أكبر على العلامات التجارية أكثر من العملاء المحتملين أو حركة المرور.

إعلانات البحث المدفوعة

يبحث الأشخاص الذين يبحثون عبر الإنترنت عن شيء محدد وينقرون على النتيجة الأولى التي يعتقدون أنها أكثر فائدة لهم. قد تفكر ، "لقد ظهرت بالفعل في نتائج محرك البحث بشكل طبيعي ، لماذا يجب أن أدفع مقابل الإعلان؟" حسنًا ، هناك ثلاثة أسباب رئيسية:

• في المتوسط ​​، من المتوقع أن تحقق الشركات التي تستخدم الإعلانات الرقمية بهذه الطريقة أرباحًا أفضل بأربع مرات من الشركات الأخرى.
• مع هذا النوع من الإعلانات ، يمكنك أن تظهر أكثر نجاحًا في المنافسة مع منافسيك.
• تظهر إعلانات البحث المدفوعة أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) أعلى النتائج العضوية. لذلك ، يسمح للمعلنين بجذب انتباه جمهورهم بطريقة أكثر استهدافًا من البحث العضوي.

الإعلانات الأصلية أو الإعلانات المطابقة

في هذا النوع من الإعلان عبر الإنترنت ، تدفع العلامات التجارية للناشرين لإنشاء منشورات ومقاطع فيديو بأسلوبهم لجمهورهم وتوزيع هذا المحتوى على جمهورهم الأوسع من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وموقعهم. بهذه الطريقة ، على الرغم من أن منشورك هو إعلان تقنيًا ، إلا أنه لا يزال يجذب جمهورك. سيستمتعون بقراءة منشورك ولن يشعروا بأنك أنت أو الناشر تقوم بالإعلان عنهم. سيمنحك هذا تعرضًا أوسع ويجذب متابعين جدد إلى علامتك التجارية.
يخلق الإعلان المحلي علاقة تكافلية بين الناشرين والعلامات التجارية. يكسب الناشرون المال عن طريق نشر إعلانات محلية من علامة تجارية محترمة. من ناحية أخرى ، يمكن للشراكة مع ناشرين بارزين مساعدة العلامات التجارية في جذب جمهور الناشرين وزيادة المشاركة ، حيث يتم النقر على الإعلانات الأصلية من خلال أكثر بكثير من الإعلانات التقليدية.

عرض الإعلان

يعد الإعلان على الشبكة الإعلانية موضوعًا ساخنًا في مجتمع التسويق الرقمي. تقدمت تقنية الإعلان على الشبكة الإعلانية إلى الحد الذي يمكن فيه لشبكات الإعلانات استخدام البيانات والتعلم الآلي لتقديم إستراتيجيات استهداف أكثر فاعلية للمعلنين وإعلانات أكثر ملاءمة للمستهلكين. تعد شبكات الإعلان مثل شبكة جوجل الإعلانية وشبكة Facebook Audience Network رواد إعلان البانر. يمكنهم عرض إعلاناتك على الجمهور المستهدف المناسب في المكان والزمان المناسبين. فيما يلي نصف الميزات وإمكانيات الاستهداف لكل شبكة إعلانية:

1- شبكة عرض جوجل

عند استخدام شبكة جوجل الإعلانية ، يمكنك تصميم إعلانات مرئية جذابة ووضعها على أكثر من مليوني موقع ويب وتطبيق ، وعلى يوتيوب و Gmail. يمكنك أيضًا إنشاء جمهور جديد من خلال استهداف زوار موقعك والذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك من خلال الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم. يمكنك أيضًا السماح لبرنامج إعلانات جوجل بتنفيذ ذلك نيابةً عنك. يتم الإعلان في نظام AdWords بطريقتين: الإعلان في نتائج البحث والإعلان على مواقع شركاء جوجل الأخرى. في طريقة الإعلان هذه ، يمكن لميزتي الاستهداف والعروض التلقائية تحديد أعلى جمهور لعائد الاستثمار.

2- شبكة جمهور الفيسبوك

باستخدام Facebook Audience Network (FAN) ، يمكن للعلامات التجارية توسيع حملاتهم الإعلانية على فيسبوك واستخدام نفس بيانات الاستهداف التي يستخدمونها على النظام الأساسي للإعلان على مجموعة كبيرة من مواقع والتطبيقات. يمكن للعلامات التجارية التجارية وضع محتواها الإعلاني بتنسيقات مختلفة في شكل إعلانات أصلية وإعلانات بانر وإعلانات بملء الشاشة (بينية) وإعلانات فيديو تنفيذية وإعلانات بمكافأة. يمكن أن تكون الزيارات المتكررة لهذا النوع من الإعلانات فعالة بشكل خاص للألعاب المحمولة.

الكلمة الأخيرة

الآن بعد أن أصبحت على دراية بجميع الأنواع المختلفة لطرق الإعلان عبر الإنترنت ، فإن الخطوة التالية هي معرفة كيفية استخدام الإعلانات المناسبة لعملك لتحقيق أهدافك. يبدو الإعلان على جميع هذه المنصات متشابهًا إلى حد ما ، لذا فإن معرفة كيفية الإعلان على أحدهما يسهل الإعلان على الآخر ، ويمكن أن يؤدي استخدام هذه الأساليب الإعلانية بشكل صحيح إلى زيادة كفاءة عملك.