تسويق المحتوى: 11 إستراتيجية أساسية يستخدمها أفضل مسوقي المحتوى

يجب أن يكون ترويج المحتوى جزءًا من مزيجك التسويقي - إذا لم تبذل جهدًا مضاعفًا للترويج لهذا الجزء من المحتوى كما تفعل في إنشائه ، فأنت تفقد الكثير من العرض.

سنقوم اليوم بالتعمق في فن إستراتيجيات ترويج مقالات المدونة. هذه ليست أفكارًا أصلية ولا بأس بذلك - يمكن القول إن أساسيات ترويج المحتوى هي الأكثر أهمية لإتقانها.
تسريب اتزوار

مصطلح "تسرب الزيارات" يعني تسجيل المواقع الأخرى المنشأة لزوار. إنها بلا شك الطريقة الأسهل والأسرع والأكثر فاعلية لتوجيه زوار المستهدفة إلى أي موقع ويب على المدى القصير. إنها ليست بالضرورة "سلبية" مثل

الطرق الأخرى لتوليد الزيارات مثل تحسين محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي أو وسائل الإعلام المدفوعة ... ولكن هذه الأساليب تتطلب أيضًا قدرًا هائلاً من الوقت أو المال لرؤية نتائج فورية.

يتخذ معظم المسوقين المبتدئين نهجًا خاطئًا تمامًا لترويج المحتوى . عادة ما يكتبون المحتوى ولا يقومون بأي ترويج (مما يؤدي بالكاد إلى أي نمو). قد تجد محركات البحث محتواك ، لكنها لن ترسل آلاف الزوار المستهدفين دون أن يكون لموقعك بالفعل سلطة هائلة.

من ناحية أخرى ، يحاول العديد من المسوقين إنشاء زيارات من خلال الدفع مقابل ذلك من اليوم الأول. يمكن أن ينجح هذا النهج ، لكنه مكلف واستخدام غير فعال للموارد حتى تتوصل إلى استراتيجية تسويق المحتوى المثلى لعملك .

إذن ما هي الطريقة الذكية للترويج للمحتوى؟

إدخال تسريبات الزيارات ، وهي طريقة لتوليد الكثير من زوار المستهدفة دون إنفاق فلس واحد.

جمهورك المستهدف موجود بالفعل ... يتصفح المنتديات والمدونات والقنوات المفضلة لديهم. الآن حان دورك للاستيلاء على بعض هذه الحركة وتحويلها نحو موقعك.

1) المنتديات ذات الصلة المتخصصة

من أفضل الأماكن للعثور على جمهورك المستهدف هي المنتديات المتخصصة . على سبيل المثال ، إذا كنت تدير شركة مكملة ، فمن الأفضل أن يكون لديك وجود في مجتمعات كمال الأجسام (منتديات الويب ، subreddits ، مجموعات Facebook ، مجموعات LinkedIn).

اذهب هناك وانضم إلى المحادثة. الأمر بسيط مثل إجراء بحث على جوجل: "منتديات كمال الأجسام + ..."

مفتاح هذه الطريقة: عليك أن تعطي قبل أن تحصل.

ساهم في المحادثة لبضعة أسابيع (من الأفضل أن تكون الأشهر) قبل أن تذكر موقعك. ساهم بمحتوى رائع لبضعة أسابيع: هذا يعني الإجابة عن الأسئلة التي يطرحها الناس ، وحتى تجميع معلومات مثيرة للاهتمام ونشرها. أنت 

تضع نفسك كسلطة في الموضوع. الفكرة هي أنه بعد بضعة أسابيع ستحظى بالاحترام وسيقوم الناس بدعم ما تريد قوله.

الآن ، بعد أن اكتسبت سمعتك ، هي فرصتك للبدء في جني ثمار "تسرب زيارات" قاتل. استمر في تجميع محتوى رائع (أشياء مثل المقالات الإرشادية ، والأدلة النهائية ، وأي محتوى سيأكله المجتمع بشكل مجازي) ولكن ضع علامة عليه بعلامتك التجارية.

قم بإنهاء مشاركاتك الشاملة بتوقيع ، رابط للعودة إلى موقعك باسمك.

سيلاحظ الناس - لست بحاجة إلى أن تكون واضحًا بشكل ساحق.

يمكنك الارتباط بأجزاء ذات صلة من المحتوى على موقعك (سواء كان ذلك للحصول على شرح أكثر تفصيلاً أو لمجرد محتوى تكميلي). إذا كنت تريد استخدام هذه الطريقة إلى أقصى الحدود ... بعد عدة أشهر من تطوير سلطتك في المنتدى ، فاستضف هدية مجانية . (من الواضح ، تأكد من اتباعك لقواعد المنتدى.)

اجمع هدية مع التسويق الفيروسي المدمج. قدم نوعًا من الجوائز المذهلة (مع الاستمرار في المثال ، يمكن أن تكون مكملات تكلف بضع مئات من الدولارات) ، واطلب فقط بريدًا إلكترونيًا للدخول في المنافسة. اسمح للمشاركين 

بمشاركة هباتك مع الأصدقاء للحصول على إدخالات إضافية في المسابقة (أشياء مثل التغريدات والإعجابات وحركة الإحالة الإضافية المرسلة إلى روابط "الشركات التسويق بالعمولة" الخاصة بهم).

كن مبدعا وجني ثمار السلطة .

2) خلق الدراما

إثارة بعض الدراما . كن مستقطبًا للغاية واكتب مقال مدونة مقنعًا بقوة ضد "مؤثر" معروف في سوقك. يمكن أن يكون مدونًا أو شركة أو مجرد أحد المشاهير المعروفين في سوقك. ثم شارك الجحيم في هذا 

المقال ، وقم بتغريده على الشخص الذي تستهدفه ، ومعجبيه ، والمدونين عبر البريد الإلكتروني ... فقط انشر الخبر بشكل عام.

هذا شكل فعال من أشكال " طعم الروابط " لأنه من خلال إغراء المؤثرين في حجة رقمية ، فإنك تجذب الأنظار إلى صفحتك وبالتالي الروابط.

الخبر السار هو أن معظم المواقع سترتبط بمقالك الأصلي لشرح الغرض من دحضها. لا يجب أن يتم ذلك بطريقة قذرة - فقد يكون الأمر بسيطًا مثل الإشارة إلى مشكلة حقيقية في سوقك لا يرغب أحد في ذكرها.

كن الشخص الذي يكسر تلك القصة .

3) تعليقات المدونة

على غرار طريقة الدراما المذكورة أعلاه ، يعد التعليق على المدونة طريقة قاتلة أخرى لزيادة عدد الزيارات. معظم الناس يفعلون ذلك بشكل خاطئ تمامًا ، وبالتالي يهدرون كل جهودهم لإنتاج أي زيارات تقريبًا.

عندما تعلق على مدونات أخرى لزيادة عدد الزيارات ، فأنت بحاجة إلى:

• كن واحدًا من المعلقين القلائل الأوائل
• انشر ردًا مستقطبًا (تحتاج إلى رأي ، وإلا فإنك تضيف "زغب" فقط)
• اذكر مؤلف مقال المدونة في التعليق
• اربط بمحتوى ذي صلة على موقعك (شيء يضيف قيمة)
  • في بعض الأحيان ، سيكون من الأفضل الارتباط بمواقع أخرى ذات صلة
  • لا أحد يحب قردًا يروج لنفسه ولا "يشاركه الحب" أبدًا

انشر تعليقًا قاتلًا يثير المشاعر ويظهر وجهة نظرك الموثوقة حول الموضوع. استفد من الفجوات المعرفية لخلق فضول حتى يتمكن الناس من زيارة موقعك لمعرفة المزيد عنك.

4) مواقع الأسئلة والأجوبة

هناك الكثير من مواقع الويب من نوع الأسئلة والأجوبة المليئة بجمهورك المستهدف. هناك مواقع أكثر اتساعًا مثل Yahoo Answers أو مواقع أكثر استهدافًا مثل Quora . (ضع في اعتبارك أنه يمكنك التغلب على إجابات "البريد العشوائي" منخفضة الجودة على الأولى ، لكن الأخيرة تتطلب الكثير من البراعة.)

أفضل رهان لك ، بغض النظر ، هو العثور على الأسئلة التي يطرحها جمهورك المستهدف والإجابة عليها إلى أقصى حد من معرفتك ثم ربطها مرة أخرى بمدونتك.

لشحن طريقة الترويج هذه بشكل فائق حقًا ، ابحث أولاً عن بعض الأسئلة التي تتطلب إجابات أكثر تفصيلاً ، واكتب مقال مدونة قصير يبلغ حوالي 500 كلمة لكل منها. ثم انتقل وأجب عن السؤال مع ترك رابط للعودة إلى المشاركة الجديدة التي أنشأتها - للحصول على "مزيد من المعلومات".

لقد أنشأت الآن محتوى تعرف أن جمهورك يبحث عنه بالفعل ، فلديك إعداد تسرب الزيارات (نسبة الأشخاص الذين يشاهدون صفحة الأسئلة والأجوبة سينقرون للوصول إلى موقعك) ، ولديك مكان مناسب - صلة خلفية ذات صلة بموقعك من أجل تحسين محركات البحث. إنها ثلاثية نجاح تسويق المحتوى.

5) صور مائية

هذه طريقة قديمة لتوليد الزيارات التي لم تتوقف عن العمل ... لقد فقدت شعبيتها. يعد البحث عن الصور من جوجل مصدرًا هائلاً لزوار لمواقع "الشركات الكبرى" ومسوقي المحتوى على نطاق واسع. وبالمثل ، سيكتب الأشخاص في موقعك إذا كانت الصورة مثيرة للاهتمام أو أثارت فضولهم.

هناك طريقتان مختلفتان يمكنك اتباعهما للقيام بذلك. أحدهما هو الحصول على أطنان من الصور من جوجل ، أو موقع صور مجاني ، ووضع علامتك المائية هناك. آخر هو إنشاء صورك الخاصة في Photoshop (أشياء 

مثل الاقتباسات ذات الصلة والصور ولقطات من الأماكن ذات الصلة وما إلى ذلك) وهذا يستغرق وقتًا أطول ، ولكنه لا يخالف أي قوانين حقوق نشر.

عند استخدام الصور ذات العلامات المائية لمقالات مدونتك ، سيتم التقاطها بواسطة المدونين الآخرين وإعادة استخدامها (إنشاء زيارات من النوع) ، يتم التقاطها بواسطة محركات البحث (زيارات الكتابة) ، وستظهر أيضًا على أي مواقع تسرق محتواك مباشرة دون الإسناد.

هناك طريقة أخرى للحصول على المزيد من الأميال من صورك وهي توزيعها في كل مكان - أسهل الأماكن هي المواقع الاجتماعية مثل تويتر أو Facebook أو انستغرام أو Reddit أو Pinterest.

6) ضيف النشر

الوصول إلى مواقع الويب ذات الصلة في قطاعك . قم ببناء علاقة مع المحررين والمدونين من خلال البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والتعليقات ... أي قناة تعمل بشكل أفضل مع مهاراتك الشخصية.

اسأل عما إذا كان يمكنك تجميع جزء رائع من المحتوى لموقعهم. إذا شككوا في دوافعك ، اشرح لهم أن لديهم جمهورًا مختلفًا عنك وترغب في الوصول إليهم - كل ما تريده مقابل محتواك الرائع هو الإسناد ورابط إلى موقعك.

هذه إستراتيجية بسيطة حقًا ولكن يبدو أنها فقدت شعبيتها منذ " الضيف بعد هرمجدون " عندما قال مات كاتس "تم جيست بوست ".

بالتأكيد ، إذا كنت تستخدم مقالات الضيف كمجرد أسلوب آخر لتحسين محركات البحث للحصول على روابط خلفية ، فمن المحتمل أنك تضيع وقتك.

مفتاح إتقان مقال الضيف والحصول على أقصى قيمة: فهم المدونة والجمهور المستهدف الذي تكتب له. بمجرد معرفة ذلك ، حان الوقت لكتابة شيء ذي قيمة يُظهر خبرتك ويساعد القراء حقًا.

الآن بدلاً من مجرد الارتباط بصفحتك المفتاحية في مقال الضيف ، أضف دعوة محددة للعمل في نهاية المقال لإرسال زوار إلى صفحة مقصودة جديدة تمامًا تستضيف محتوى مغلقًا يمثل استمرارًا لمقال الضيف الخاص بك.

فقاعة!

مشتركو البريد الإلكتروني وافر.

هذا علاوة على بناء الوعي بالعلامة التجارية لمدونتك. وبالطبع ، كمكافأة إضافية ، من خلال الحصول على رابط مرة أخرى ، تحصل على بعض المساعدة بشأن تحسين محركات البحث (ولكن مرة أخرى ، لا ينبغي أن يكون الغرض الوحيد من جيست بوست هو تحسين محركات البحث).

7) الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي (أكثر من الأساسيات)

لا يدرك الكثير من الناس الإمكانات الهائلة للترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي ... لا ، لا أقصد نشر رابط لأحدث تدوينة على مدونتك على تويتر و facebook وما إلى ذلك.

ابحث عن مجتمعات الوسائط الاجتماعية في سوقك وقم بالترويج لأفضل محتوى لديك هناك.

بالنسبة إلى محتوى الشركات الناشئة وريادة الأعمال ، يمكن أن يكون هذا هو Hacker News أو / r / رائد الأعمال أو مجموعات LinkedIn الخاصة لسوقك.

لمزيد من مواقع المحتوى العامة التي تحتوي على مجموعة سكانية كبيرة مستهدفة ، فهذا يعني StumbleUpon و subreddits ذات الصلة والمنتديات المتخصصة الأخرى.

بالنسبة للجزء الأكبر (خارج عالم التسويق) ، يحب الناس استهلاك المحتوى الذي يثير اهتمامهم. ستجد أن الأشخاص يشكرونك على كتابة مقال المدونة هذا ، بدلاً من الشكوى من إغراقهم بـ "محتوى مدونة غير مرغوب فيه".

استفد من ذلك عن طريق تقسيم عملائك إلى شرائح للعثور على التسويق المناسب ... سيؤدي القيام بذلك إلى تسهيل تسويق المحتوى 10 مرات بالنسبة لك.

8) صفحات الموارد

هذه هي مصدر آخر لزيارات غير مستغل. هناك العديد من المواقع المخصصة لتنظيم وتعزيز منتجي المحتوى. إذا كنت تنشئ محتوى رائعًا ، فأنت بحاجة إلى نشر الخبر.

بعض عمليات البحث التي يمكنك استخدامها لمحاولة العثور على صفحات الموارد:

• الكلمة المفتاحية + "الموارد"
• الكلمة المفتاحية + "موارد مفيدة"
• الكلمة المفتاحية + "الروابط"
• الكلمة المفتاحية + "روابط مفيدة"

يمكنك أيضًا الاستفادة من معدل حول . يسمح لك (حول) بالعثور على سلاسل نصية محددة قريبة من الرقم المحدد في معدل حول.

9) استراتيجية تسويق المحتوى المكرر

من المحتمل أنك تقلل من استخدام محتواك.

اسمحوا لي أن أشرح: عندما تكتب مقال مدونة قاتل ، فإنك تضع الكثير من الأعمال الأمامية التي لن ترى النور أبدًا. البحث والتخطيط وتنظيم المعلومات ، وما إلى ذلك. لا يوجد سبب يمنعك من إعادة توظيف البيانات والاستنتاجات التي تقدمها في مقال مدونة ما إلى تنسيق محتوى آخر.

خذ بعضًا من أفضل مقالات مدونتك واستخدم الاستراتيجيات التالية لإعادة توظيف محتواك :

• تقارير مجانية - هذا أمر بسيط مثل الحصول على النص من المقالك ، وتحويله إلى ملف PDF أكثر رسمية يمكنك تقديمه للبريد الإلكتروني (أو مجرد النشر على مواقع مشاركة المستندات للروابط + الزيارات).
• Slideshares - أنشئ عرضًا تقديميًا قاتلًا لمشاركة الشرائح من مقال مدونتك ثم قم بالترويج له لنفس المجتمعات كما كان من قبل (فقط أعطه بضعة أشهر) ستصل إلى جمهور جديد وتجذب المزيد من الزيارات بأقل قدر من العمل الإضافي.
• مقاطع الفيديو - لا تهمل محرك البحث الهائل الذي يعد Youtube (ثاني أكبر محرك بحث في العالم!). حوّل جميع مقالات مدونتك إلى مقاطع فيديو قصيرة مدتها من 2 إلى 5 دقائق. يفضل بعض الأشخاص استهلاك محتواك بطريقة مرئية ، وستستفيد من أي حركة بحث داخلية على Youtube.
• البودكاست - على غرار طريقة الفيديو أعلاه ، لا تهمل الزيارات الهائلة المتاحة من البث الصوتي. يتزايد حجم مجتمع البودكاست على iTunes (جنبًا إلى جنب مع الآخرين) بشكل كبير كل شهر ، ويزداد حجمه فقط. قم بتحويل محتوى مدونتك إلى ملفات podcast ثم قم بإدراج عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مما يؤدي إلى العودة إلى الصفحة الأصلية على موقعك.
• الصور - خذ بعضًا من أكبر نقاط "الوجبات الجاهزة" من محتواك وقم بتحويلها إلى رسومات قابلة للمشاركة. (أشياء مثل الاقتباسات التي لا تنسى أو الاستنتاجات المثيرة للاهتمام.) ثم قم بالترويج لها في المنتديات / وسائل التواصل الاجتماعي مع رابط يعود إلى مشاركتك الأصلية ... تأكد من وضع علامة مائية عليها أيضًا!
• المشاركة - يمكن أن تكون المشاركة جيدة إذا كان الموقع يستخدم علامة rel = canonical للإشارة إليك كمصدر أصلي (example - com ). ومع ذلك ، إذا كان الموقع لا يستخدم العلامة rel = canonical ، فيجب أن تفكر مليًا في الترويج لأنه من المحتمل أن يتم تفوقك في المرتبة الأولى من الموقع المرخص (إذا كنت لا تهتم ، فيمكنك استخدام المشاركة باعتبارها فرصة للحصول على روابط إضافية - على سبيل المثال ، انظر إلى مقال المدونة التالي على UpWork ).

لتعزيز هذه الفكرة ، يمكنك حتى تقديم عناصر المحتوى الثانوية هذه جنبًا إلى جنب مع مقالات مدونتك لمزيد من المشاركات الاجتماعية.

على سبيل المثال ، خذ مقالات مدونتك وقم بتحويلها إلى "ملفات PDF قابلة للطباعة للاستهلاك المستقبلي" وضعها خلف خزانة محتوى المشاركة الاجتماعية ، بحيث يمكن للأشخاص تنزيل ملفات PDF هذه طالما أنهم يقدمون لك تغريدة أو مشاركة اجتماعية أخرى.

أشياء مثل قوائم الموارد والتقارير المجانية أو حتى دراسات الحالة الصغيرة تعمل بشكل رائع لهذا الغرض.

10. وسائل الإعلام المدفوعة

كما قال المسوق الرقمي كريس فون ويلبيرت ، " الإعلان المدفوع للمحتوى سيكون" مستقبل "التسويق الرقمي ."

يمكنك استخدام خدمات الترويج للمحتوى المدفوع مثل Outbrain - أو شراء الإعلانات على الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn أو على المدونات / المجتمعات ذات الصلة لإعادة زوار إلى مقالات مدونتك.

من المرجح أن يكون من الأفضل استثمارًا صغيرًا على الأقل لاختبار مدى جودة أداء مقالات مدونتك عندما تضع إعلانًا صغيرًا على Facebook أو موقع فرعي أو مجتمع يحتوي على جمهورك المستهدف.

يمكنك جمع البيانات ومقاييس التحويل وحتى مسح التعليقات على مقال مدونتك للحصول على مزيد من الأفكار لتسويق المحتوى بشكل أكبر. قد يكون من المفيد إجراء مسح لقائمتك بعد جمع بعض المشتركين لتعزيز استراتيجية محتواك.

المشكلة الوحيدة هنا هي أنه إذا كنت تدفع مقابل النقرات ، فأنت بحاجة إلى أن تكون فعالًا للغاية في تحقيق الدخل وتحويل هؤلاء الأشخاص.

11. العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي

من المحتمل أن تكلفك هذه الإستراتيجية بعض المال ولكنها تستحق ذلك .

على عكس العمل مع المؤثرين الكبار ، فإن العمل مع عدد قليل من أصحاب النفوذ الجزئي يعد حلاً ميسور التكلفة ويحتمل أن يمنحك الفرصة للوصول إلى جمهور مماثل في الحجم للمؤثر الأكبر.

ليس ذلك فحسب ، ولكن عادةً ما يكون لدى أصحاب النفوذ الجزئي متابعون أكثر استهدافًا وتفاعلًا مما يعني نسبة أعلى من الأشخاص المهتمين بمحتواك (بافتراض أنك قسمت عملائك بشكل صحيح).

اخرج الآن وابدأ في الترويج!

إذا كانت هناك نصيحة واحدة مهمة فقط تحصل عليها من هذا المقال ، فيجب أن تكون كما يلي - يجب أن تروج بنشاط للمحتواك من أجل الحصول على أقصى عدد من المشاهدين .

لا تجلس فقط وتأمل أن تلقي لك جوجل بعض الزيارات المجانية لتحسين محركات البحث.

لا تكتفي بإحصائيات زوار الحالية.

اعمل بجد وروج لهذا المحتوى ، وزد من سلطتك وحقق زيارات هائلة مجانًا (أو ادفع مقابل ذلك :).